На днях я была в командировке в Египте, и это была великолепная поездка с множеством инсайтов как личных, так и для бизнеса.
Буду делиться с вами в ближайших постах. Не пропустите
Египтяне великолепные продавцы!
Сравнивая с русским менталитетом, российскими предпринимателями и их менеджерами по продажам, заметила разницу в том, что когда мы предлагаем свой товар/услугу, отправляем КП и получаем отказ, мы чувствуем некую униженность, разочарование, опускаются руки и мы больше не предлагаем.
А если взять египтян, они что слышали, что не слышали ваш отказ, предложат снова, будут подбирать другие слова, использовать все техники продаж (хотя мне кажется они их не знают, просто у них это «в крови»).
Они не воспринимают отказ как личное оскорбление.
⁃ Это просто моя работа. Я получаю удовольствие, общаясь с вами. Не страшно, если не купите сегодня, купите завтра.
⁃ Я завтра уже улетаю, — говорю я.
⁃ Тогда у вас останется просто приятное впечатление о нашем разговоре и Египте (читайте — компании).
⁃ А есть те, кто ни в какую не покупают? — не унимаюсь я с расспросами.
⁃ Ну есть многие другие, кто купят, я ничего не трачу, просто предлагая вам.
⁃ А есть те, кто раздражаются от ваших надоедливых предложений? — продолжаю расспрашивать.
⁃ Есть конечно, но сегодня он злой, завтра добрый, люди каждый день меняют настроение. А может он, наоборот, получит радость от нашего общения и покупки.
Конечно, не все такие, но большинство. А один меня вдохновил и восхитил своей лёгкостью в продажах.
Наш разговор состоялся как раз после того, как у меня случился сбой в рассылке клиентам, и сообщения ушли по второму разу некоторым.
Но этот разговор так наполнил лёгкостью! Мне даже захотелось так попробовать продавать самой, буду практиковаться и вам рекомендую!