Психологи в своих исследованиях выявили как сильно влияет на человека принцип последовательности. Что же это такое ???
Давайте с Вами разберемся! Человек на подсознательном уровне стремится, чтобы его слова, убеждения и действия не расходились, в противном случае он получает огромный негатив со стороны общества (неприятное чувство). Исходя из этого следует простой вывод: стремление к последовательности является мощным мотиватором и из-за этого широко ценится.
Но иногда она может быть, скажем так, «слепой». Дело в том, что человеческий мозг запрограммирован обходить «сложности и облегчать жизнь». Он избирает легкие пути в решении сложных задач, на основе ранее полученного опыта. Тут вспоминаются все советы и подсказки. Проблема кроется во влиянии со стороны.
Кто же может этим воспользоваться?
Принцип последовательности давно известен всем и им научились пользоваться себе во благо, оперируя большой аудиторией людей. Для полного понимания рассмотрим пример.
Некоторые фирмы, производящие детские игрушки, придумали ловушку, не требующую огромных затрат на рекламу. Предположим, накануне Нового Года Вы прогуливаетесь с ребенком по супермаркету и заходите в магазин игрушек. Предстоит выбор долгожданного подарка. Ребенок, насмотревшись рекламы, где рассказывается о той самой желанной, которая, уж точно, будет популярна этой зимой, принимает решение. «Хочу!».
И Вы обещаете ему осуществить мечту. Изучая полки магазина, обнаруживается, что ее нигде нет. На кассе продавец говорит, что уже разобрали и ближайший завоз будет только после праздников.
Поздравляю, Вы угодили в ловушку. Во-первых, Вы пообещали ребенку эту игрушку. И при первом завозе (после праздников, разумеется) вы ее купите.
Во-вторых, какой праздник без подарка? Вы купите что-то другое, чтобы порадовать своего малыша.
И наконец, никто не отменял того факта, что после праздников все акции и скидки закончатся. Игрушка будет стоить значительно дороже!
Дорогие читатели, кому понравилась статья, ставьте лайк и подписывайтесь на канал, потому что впереди нас ждет много интересного и увлекательного!