В статье расскажу как найти преимущество, с помощью которого можно легко отстроиться от конкурентов! 🖊️ Читай внимательно и записывай:
Во время лекции на бизнес-акселераторе Lady007 в славном граде Пскове по теме продвижения ВКонтакте, я затронул тему написания уникального торгового предложения (УТП). И уже после выступления получил море вопросов в личку от девочек "а как быстро и легко составить УТП?"
✔️ Читайте эту инструкцию и да пребудет с вами просветление! :)
- Во-первых, что сразу хочу отметить - УТП может быть много! На каждый товар и услугу их может быть несколько!
- Во-вторых, способов составления УТП тоже немало, нужно уметь их использовать.
А теперь поехали про легкий метод, который я называю табличным, потому что в нем мы будем использовать и заполнять табличку.
Итак, в первой колонке мы выписываем преимущества продукта, по которым мы будем искать отстройку, а Клиенты принимают решение о покупке.
Предположим, это Цена, Доставка, Акция с подарком, Клиентский сервис. (см. рисунок выше).
Затем выписываем несколько колонок, например 3 штуки - это три ближайших конкурента: К1, К2 и К3. В каждую ячейку ставим балл от 0 до 5. Где 0 - у конкурента с этим все плохо, 5 если супер. Затем в последней колонке суммируем баллы.
От 10 до 15? Значит, тут нам ловить нечего, у конкурентов все супер, закрашиваем красным.
От 5 до 10 - желтое поле, можно попробовать поконкурировать.
Но лучше всего отстраиваться по тем преимуществам, которых у конкурентов нет, где сумма баллов от 0 до 5, и поле закрашиваем зеленым. Вот и готово УТП, за счет чего вы лучше конкурентов.
На рисунке ниже для примера табличка для дизайнеров, с преимуществами их продукта.
А вам домашнее задание - составить такую табличку и посмотреть, на каком поле вы можете легко переиграть конкурентов.
Продолжение размышлений на эту тему можно прочитать тут ⤵️
На здоровье!
__________________________________________________________
Подписывайся на канал Вадим Твердохлеб | Хлебушек для фрилансера, чтобы не пропустить новый полезный контент!
А также приходи на другие мои ресурсы: Сайт - ИВЦ 8 бит: Маркетинговая компания и учебный центр
Присоединяйся к Telegram и вступай в группу Вконтакте