«Кради, как художник»
«Не изобретай велосипед, на нем уже ездит полмира»
«Умей видеть идею, в ней твой успех»
Вот скажи, что ты никогда об этом не слышал. Но тогда почему у себя на консультациях или разборах я встречаюсь с экспертами, а они в один голос:
— Я все это знаю, я так и делала, взяла у своего конкурента, но ничего и близко не получилось. Провела марафон, подсмотрела, как он организовал продажи, на марафоне у меня было 150 (!) человек. Ни одной продажи курса. Представляешь? Чистый ноль! Прям руки опускаются. Чем я хуже?
Мне так хочется обнять в эту минуту, прижать так нежно и сказать — да, не хуже ты! Просто не так все просто.
Брать то бери, конечно, но не дублируй же.
Анализ конкурентов — великая сила. Конкуренты — это твой рынок. Изучаешь его — ты впереди. Что-то пропустил — уже в отстающих. Поэтому «партизанить» за конкурентами нужно, делать выводы обязательно, учиться видеть между строк необходимо.
Тема, конечно, как проводить анализ и какие делать выводы, на целый курс потянет. Да еще и нюансы в разных нишах «мама не горюй».
Но из своего опыта, из общения с клиентами собрала основные 5 причин, на которые почему-то обычно закрывают глаза. А я вот точно знаю, что эти моменты важные. Так что смотри этот список внимательно.
5 причин, почему у тебя может не получиться такой же результат, как у твоих прямых конкурентов
***
Причина 1. У них бренд и высокое доверие со своей аудиторией
При таких обстоятельствах люди давно хотят к ним. Деньги копят, подтягивают то, что в их силах, чтобы потом, как вложиться и сразу рвануть. И конкурент, бывает, выкатывает одно единственное сообщение-намек, и его аудитория оказывается в очереди длинного предварительного списка.
У тебя так не получится, если вы оба не в одном статусе. Как Reebok и Nike, как Coca-Cola и Pepsi, как McDonald’s и Burger King.
Если ты подглядывал за тем конкурентом, который создавал свое имя с первых минут продвижения, а ты этого не делал. И если ты потом решил применять его приемы, то это и может быть той причиной, по которой у тебя не получилось.
Причина 2. Как у меня, например, до 20-30 касаний с одним подписчиком
Попробуй, найди столько терпения, чтобы проанализировать все мои связки. Сложно.
И времени много уйдет. И цепочки все выхватить надо. И входы в них заметить. И все воронки пройти. И все связки найти, и переходы зафиксировать.
Представляешь?
Ну, какой здесь один прием или один подход?
Это тоже может быть одной из причин, почему не получились результаты.
***
Причина 3. Как у Аяза
На старте его большой и глубокой воронки лежит продукт, на котором огромный минус в доходах. Такая стратегия. Игра в долгую.
Почему?
Да, потому что для бизнеса это норм. Сначала вложить, а потом получить стократ в доходе. Но он не рискует уже. Пройден этап с гипотезами и огромной работой тестов. Все просчитано.
А лично ты прожил такой этап, выверял все свои подводные камни, убрал с дороги грабли? Оттестировал хотя бы ключевые моменты?
Ну, вот. И по этой причине может не получится такой результат, как у конкурента. Ты не узнаешь наверняка его бухгалтерию. Никогда.
У тебя она будет своя. Свои дебиты-кредиты.
***
Причина 4. У конкурента такая харизма, что каждый, кто его видит в эфире тает и млеет, и сам не понимает, как он попал под его чары и купил курс
А есть у тебя такие очаровательные способности?
А у тебя получится также, если ты возьмешь только этот инструмент?
Это только кажется, что такого провести эфир. Даже если ты перед камерой спокойный. Но драйв не тот, вот и выхлоп не тот.
***
Причина 5. Конкурент прожил такое «дно» в своей жизни, что ему в какой-то момент было все равно
Его отчаянная мотивация была решающим критерием в его продвижении.
***
Чтобы точь в точь повторять шаги другого успешного человека, нужно его хорошо изучить, до мельчайших подробностей. Или идти к нему в обучение, чтобы там получать эти ответы.
Чтобы была гипотеза, а не иллюзия.
Чтобы была понятная стратегия-система, а не одна интуиция.
Исследование и еще раз исследование!
Собирай данные, пока не увидишь всю картинку целиком. И тестируй.
Рисуй и кради, как художник. Со своим стилем, со своим опытом и мастерством.
Но и не забывай, что исследование своей целевой аудитории — важнее всего остального. Когда некогда делать детальный разбор целевой аудитории — выручает способ на 4 шага. Забирай и пользуйся!
Обняла Наташа про онлайн продажи