Инсайт №1: не перерабатывать.
Как бы странно это ни звучало. Нет смысла работать больше, чем 8 часов в день. Возможны редкие исключения, когда нужно сдать проект в срок. Но в ежедневном режиме работать больше 8 часов в день смысла нет. Работать в выходные смысла нет. Работать по ночам (архитектор может всю ночь, ага) тем более нельзя!
Перерабатывая вы заработаете нервное истощение, проблемы со здоровьем, да и вообще все, что угодно, но только не дополнительные деньги. Более того вы будете настолько уставшими и измотанными, что времени и сил подумать, как заработать больше, у вас не будет, вы будете в вечном колесе, как белка.
Если вы работаете 5 дней в неделю по 8 часов в день, и заработок вас не устраивает, то проблема не в малом количестве рабочих часов. Проблема в стоимости вашего часа. Прокачать себя и стать более ценным специалистом — вот решение.
Инсайт №2: заработок зависит, в первую очередь, от ваших качеств, а не от того работаете ли вы в найме или «на себя».
При работе в найме часть вашего заработка забирает «дядя», т.е. ваш работодатель. Но забирает не просто так. За эту часть он занимается всеми организационными вопросами, позволяя вам сосредоточится только на проектировании и не заниматься непрофильными вопросами.
При работе «на себя» все деньги ваши. Но и задач прибавляется. Теперь вы думаете не только о проектировании, но и о привлечении клиентов, заключении договоров, бухгалтерии и многих других оргвопросах. И еще немаловажный момент, который не все учитывают: при работе «на себя» вы работаете не стандартные 40 часов в неделю, а ощутимо больше.
Что выбрать? Все зависит от вашей «конституции». Кто-то больше предрасположен к оргвопросам, кому-то больше подходит быть чистым специалистом. В любом случае зарабатывает больше тот, кто является более ценным для клиента или работодателя.
Инсайт №3: перестать быть архитектором.
Не меняя сферу деятельности, вы сможете зарабатывать больше, если откроете свое архитектурное бюро. В этом случае вы сможете заработать больше, чем просто архитектор, который работает в найме или «на себя».
Создать свое бюро — это мечта многих архитекторов. Но нужно отдавать себе отчет, что помимо сильно возросшей ответственности в вашей работе будет очень мало архитектуры. В работе будет много другого, что показано на схеме.
Есть такой принцип: когда ты делаешь что-то одно, ты не делаешь чего-то другого. Будучи руководителем архитектурного бюро вы занимаетесь… руководством, а не архитектурой, как бы очевидно это не звучало. А если вы попытаетесь заниматься и тем и тем, то что-то пойдет не так. Либо с архитектурой, любо с деятельностью бюро, либо с вашим здоровьем.
Поэтому необходимо сделать выбор: вы архитектор или менеджер (руководитель бюро).
Инсайт №4: быть дисциплинированным.
Cо стороны может казаться, что творческие личности — раздолбаи. Но без дисциплины успех невозможен в принципе.
Инсайт №5: попасть в положительную спираль.
Положительная спираль — это когда вы делаете что-то хорошо, получаете хороший результат. Если вы работаете в найме, то такие результаты — это отличный аргумент в разговоре о повышении зарплаты (или вас с удовольствием возьмут на другую работу, если ваш работодатель не сделал повышение). Если «на себя», то положительные кейсы в портфолио — это отличный повод поднять расценки для новых клиентов.
В отрицательной спирали все наоборот. Если делаете работу плохо, то вас либо увольняют, либо не повышают, ожидая, что сами уйдете. Аргументов для устройства на более высокооплачиваемую работу нет, потому что нет положительных кейсов, и вы меняете «шило на мыло». В работе «на себя» вы тратите энергию на разрешение конфликтов с заказчикам, а не на выполнение новых проектов. Поднять расценки вы не можете, потому что опять же нет положительных кейсов, а если поднимете, то новые клиенты просто не придут.
На собеседовании девушка рассказала, что на предыдущей работе требовали работать очень быстро, а на детали не сильно обращали внимание. При такой работе возникают неточности. Она уже привыкла работать так, хоть и не нравится это самой. Но так уж сложилось.
Вот еще пример отрицательной спирали. Архитектор рассказал, что делает дешевые проекты и ненавидит своих заказчиков. Ненавидит, потому что мало зарабатывает. Нет ни энергии, ни желания доводить проекты не то что до совершенства, но даже до более менее нормального состояния. Заказчик мало платит — ему и так сойдет. В итоге работа плохая. Много плохой работы. На этом фоне найти заказчика, который заплатит больше, нереально. Следующий заказчик будет таким же. И так по спирали. Пока не найдете в себе силы из этой спирали выйти и войти в положительную.
Выгодно попасть с самого начала в положительную спираль. Если вдруг вы оказались в отрицательной, то найти в себе силы и изменить себя, чтобы вырулить в положительную спираль. Это значит, что нужно начать работать по новым принципам.
Инсайт №6: понять, что «зарплату платит» клиент.
Выручка архитектурного бюро (или другой компании), а следовательно, и прибыль руководителей, и зарплаты сотрудников зависят от оплат клиентов. Чем больше платит клиент, тем больше зарабатывает бюро и его сотрудники. Чем лучше проект решает задачу клиента, тем более охотно клиент расстается с деньгами. И совсем не значит, что нужно идти во всем на поводу у заказчика, в этом случае, как раз заказчик считает, что он сам самый главный и не ценит работу.
Инсайт №7: брать больше ответственности.
По разному ценятся:
- оформление чертежей и оформление чертежей, которые потом не нужно проверять;
- работа по руководством и самостоятельное ведение проекта;
- разработка проекта и разработка проекта, по которому будет построен дом.
Инсайт №8: не брать лишнюю ответственность.
Здесь нет противоречий с инсайтом №7. Не брать ту работу, которую не осилите, непрофильную работу. Например, не брать ответственность за фундамент. Некоторые архитекторы в проектах в разделе АР зачем-то дают план фундамента.
Также не нужно брать в работу сложные проекты, пока не научились доводить до результата простые. Результат — это дом, построенный по проекту с авторским сопровождением и без скандалов.
Взяв работу не по силам вы рискуете попасть в крупный конфликт с заказчиком, не только не заработаете, но еще и должны будете. То же самое касается непрофильной работы.
Инсайт №9: делегировать рутину.
Вижу, как многие архитекторы, став ведущими (т.е. самостоятельно ведут проект, напрямую работают с заказчиком, принимают самостоятельные решения и несут за них ответственность), продолжают сами выполнять рутинные операции: построение моделей, оформление листов в альбоме и т.п. Час работы архитектора ведущего уровня стоит дороже часа работы архитектора базового уровня. Выполняя рутину, ведущий архитектор сокращает свой заработок.
Об отрицательной стоимости работы.
Для руководителей и исполнителей. В продолжение темы инсайта №9.
Когда сначала тратишь много времени объяснить задачу, потом отвечаешь на возникающие в процессе вопросы, потом проверяешь результат, потом исполнитель переделывает, потом ты снова проверяешь и не факт, что все замечания были учтены.
В этом случае смысла в таком исполнителе нет — стоимость его работы отрицательная. Он съедает ваше время, а следовательно и прибыль, но и сам зарабатывает очень мало. Но это совсем не значит, что нужно все делать самому и не делегировать. Если делегировать правильным исполнителям, то это намного выгоднее, чем делать самому. Вопрос на миллион: где взять таких исполнителей? Многие бюро «воспитывают» себе сотрудников. Я сам тоже таким занимался более десяти лет. Это долго, дорого и неэффективно. Поэтому я взялся за системное обучение.
Инсайт №10: разбираться в вопросах, связанных со стройкой, не хуже заказчика.
Сейчас на рынке нет недостатка в заказчиках. Это у заказчиков проблема найти грамотного архитектора. Многие заказчики относятся с недоверием к архитекторам в области ИЖС, и это, к сожалению, небезосновательно. Немало архитекторов не знают, к примеру, что такое пароизоляция (ага, чтобы изолировать от пара), зачем она нужна, где ее делать, что будет если не сделать и что будет, если сделать не там. И еще масса элементарных вопросов для них загадка.
Мой опыт многочисленных собеседований, с одной стороны, и опыт общения с заказчиками, с другой стороны, показывает, что среднестатистический заказчик индивидуального жилого дома в вопросах материалов и технологий грамотнее среднестатистического архитектора с опытом 5-7 лет. А заказчик, построивший дом и видевший всю стройку от начала до конца, может и с ведущим потягаться. Заказчики смотрят ролики на ютубе, ходят по выставкам, шоурумам, трогают материалы руками, выспрашивают у производителей об их свойствах и особенностях.
Еще один момент, который вызывает недоверие — это невнимательность исполнителей к мелочам. Специалист вроде бы грамотный, но процесс работы показывает, что упущены многие немаловажные детали, которые при этом замечает заказчик. Т.е. специалист вроде знает как правильно, но в данном конкретном случае этот вопрос упущен.
А почему возникает вышеописанная ситуация? Очень просто, исполнитель относительно недорого берет, и у него вал заказов, он знает как надо, но совершенно не имеет времени, сил и желания глубоко погружаться в каждый проект. Это для заказчика ДОМ — один из главных объектов жизни. А у такого исполнителя это может быть даже не главный объект месяца.
Как этого избежать? Сделать свои услуги дороже!
Это первые 10 инсайтов как архитектору зарабатывать больше. Новые инсайты я буду публиковать в своем телеграм канале для архитекторов. Подписывайтесь!