Несколько отказов от работодателей и все: энтузиазма и веры в себя как не бывало. Еще бы! Неприятно, когда нас отвергают. Мы сразу чувствуем себя никчемными, ненужными, некомпетентными…
А по сути, сам по себе отказ означает, что прямо сейчас наши ожидания не оправдались.
Любой из нас может насчитать тысячи ситуаций, в которых получал отказ, да и сам не раз отказывал.
Как реагировать на отказ мы выбираем сами:
👌либо опускаем руки и снижаем свою планку,
👌 либо получаем опыт, делаем выводы и пробуем с удвоенной энергией.
___
Чтобы не сдаваться преждевременно, рекомендую вошедший в историю, классный метод от главы одной страховой компании - Вильяма Стоуна.
Основав свою компанию, он столкнулся с тем, что агенты не справлялись с отказами, идущими один за другим, быстро опускали руки, сдавались и бросали работу.
И тогда он придумал «метод 25 горошин», искоренивший текучку кадров в его агентстве.
В чем его суть?
Стоун выдавал каждому агенту 25 сушёных горошин и говорил:
«Давай сразу договоримся вот о чём:
Ты положишь эти горошины в левый карман брюк и каждый раз, когда получишь отказ, ты будешь перекладывать одну горошину в правый карман.
Но, пообещай мне, как мужчина мужчине, что не бросишь работу, пока все горошины не окажутся в правом кармане».
И если раньше агент сдавался и уходил с испытательного срока, получив подряд 10-15 отказов, то теперь приходилось придерживаться договорённости с боссом.
И, практически, каждому удавалось сделать первую продажу раньше, чем заканчивались горошины.
Проработав по методу несколько недель, агент убеждался, что если будет настойчив, он все равно получит «Да» от клиента, даже если перед этим «Нет» прозвучало двадцать раз подряд.
А пережитый опыт позволял ему эффективно работать дальше много лет.
___
Как вам вариант для самомотивации?
По-моему, несложно. А вы как считаете?