Продолжение к прошлой статье, если вам нужна деталь.
Цель: помочь клиентам понять как формируется цена за услугу и что на это влияет.
Часто сталкиваюсь в своей работе с тем, когда озвучиваю стоимость за услугу, клиенты не всегда понимают почему это стоит именно столько, а не дешевле. Давайте разбираться почему это так:
1. Нужно понять, что на стоимость влияет место оказания услуг, а точнее расстояние города в котором оказываются услуги от основных спутников-поставщиков материалов и оборудования. Основными поставщиками являются такие города как: Москва и Зеленоград. Там сконцентрированы основные поставщики материалов и оборудования для 3d печати. Город в котором я оказываю услуги это Улан-Удэ. И чтоб вы понимали, чтоб оказывать подобного рода услуги в моём городе, мне приходится 95% всех материалов заказывать именно с этих городов. Причём около 20% уходит на транспортные расходы. Остальное по мелочи, наждачную бумагу, сопутствующею химию, надфили, защитные маски и другое, я закупаю на месте в своем городе.
2. Амортизационные издержки. Без этого к сожалению никуда, принтеры имеют свойства выходить из строя, их нужно ремонтировать, требуется постоянно закупать сопутствующие материалы для них: стекла, фильеры, адгезивы. Стекла в печати это вообще самое больное место, потому что они очень часто трескаются, лопаются и ломаются в процессе печати, и без них к сожалению никак, т.к. на полупромышленных принтерах они являются прецезионным элементом, то есть к нему предявляются повышенные требования, от его точности, правильности установленных в него креплений, зависит качество печати детали. Фильеры это вообще расходник на 2-3 месяца, а после можно выкинуть, т.к. отверстие фильеры растачивается, изнашивается. Я закупаю всегда стальные фильеры, т.к. в основном печатаю абразивными термостойкими композитами, материалами по проще и дешевле не получается обойтись, т.к. требования клиентов с каждым годом растут, и требуется всегда филамент более прочнее, и более термостойкие. Ну и стоимость электроэнергии, в нашем городе она достаточно высокая.
3. Пожалуй самая не очевидная, но очень важная статья расходов, это всё что связано со здоровьем. Так как специалисты 3d печати работают с пластиком, постоянно дышат его расплавами, особенно когда требуется ручная доработка, шлифовка, сварка, и обработка химией деталей, на здоровье это всё оказывает очень сильное влияние, чтоб хоть как то снижать это влияние на организм, приходится его поддерживать, пить курсами таблетки Лактофильтрум, Эссенциале форте, Глицин, Витаминые комплексы, и увлажняющие глазные капли с витаминами. Это всё приходится пить, т.к. страдает нервная система, желудочно-кишечный тракт, печень, и глаза. Также очень сильно страдает мышечный каркас и скелет, т.к. чтобы что-то напечатать, это нужно сначала спроектировать, и на проектирование порой бывает уходит очень много времени. от 2 до 8 часов в день, есть некоторые заказы, которые приходится проектировать так по 3-6 суток из-за сложности их поверхности геометрии. В общем постоянная работа за компьютером в сидячей позе, со штангенциркулем и калькулятором, когда затекают и болят мышцы, удовольствие не из приятных. После 30 лет это вообще вредно, именно по этому во многих конструкторских бюро, к 30 годам инженера становятся руководителями как правило. Ну и плюс ко всему этому не нормированная физическая активность, когда после сидячего образа работы, приходится активничать, когда требуется выполнить пост-обработку детали, зашлифовать что-то или сварить. В день при 8-10 часовом режиме работы лично я могу терять от 600 до 2200 ккал. при умственной работе за компьютером от 400 до 700 ккал. именно по этому 3d печатники маленькие и худые. Плюс т.к. страдают мышцы и кости, 3 раза в год посещаю услуги массажистов, без них никуда, иначе однажды прострелит спину так что ноги откажут и голова на плечах повиснет.
Вот эти 3 важных аспекта являются базовой причиной в формировании стоимости на услуги 3d печати.
Давайте теперь разберёмся на конкретном примере.
Предположим что к нам приехал клиент, у него сломалась ручка задней двери на автомобиль Питфилдер, он привёз нам остатки этой детали со сломанным ухом крепления, и хочет чтоб мы напечатали новую деталь с изменением геометрии, укрепив её, и просит чтоб материал был по крепче оригинала ну или такой же по своим свойствам. Деталь сама весит около 80 грамм. В данном случае мы можем предложить ему 2 варианта, первый это композиционный ABS с армированным стекловолокном 10% стоимость изготовления 3288 руб. или второй вариант композиционный PA12 со стекловолокном 30% стоимость его 4572 руб. Второй вариант по предпочтительней, но он сложнее в пост обработке, что делает его более дороже чем первый вариант.
На стоимость влияет:
1. Базовая стоимость услуг ниже которой нерентабельно работать с учётом всех базовых затрат, в моём случае это 1200 руб.
2. Проектная сложность геометрии детали. Если деталь простая, ей присваивает коэффициент 1. если средней сложности, коэффициент 2. ну и что-то более сложное коэффициент 3.
3. Время на подготовку материала к печати т.к. композитами нельзя просто так начать печатать, их с начала хорошенько высушивают, сушка может занимать от 6 до 24 часов, только после этого печатают.
4. Время необходимое для пост обработки, удаление поддержек, шлифовка, армирование детали, сопутствующие материалы, здесь также добавляется коэффициент в зависимости от степени сложности от 1 до 3.
5. Ну и самое главное, сама печать, чем меньше слои, тем выше качество печати, но и дольше требуется времени для производства. В данном случае время печати составит около 18 часов. Это оптимальное время для набора прочности для нашей детали. Зная общею мощность принтера, мы выщитываем затраты на электроэнергию и добавляем в наши расчёты.
Основываясь на этих данных, просуммировав их, мы получаем соответствующие суммы за первый вариант 3288 руб. и 4572 руб. за второй вариант. При этом общее время с учётом трудозатрат на изготовление составляет 4 дня. Разделим полученные суммы на 4, получим за первый вариант 822 руб. и за второй 1143 руб. в день.
Много ли это по вашему иметь столько в день? Разбогател ли я на вас?:)
Не кажется ли вам что маникюрщицы бессовестно много получают за свой труд, нежели чем 3d печатники?:) (Это была шутка!)
Как вы наверно заметили, многое зависит от коэффициентов, на них влияет сложность и объёмы работ, а также издержки. Порой бывает для некоторых клиентов очень странным кажется такой момент, что для деталей весом 80 грамм простой формы, и весом 15 грамм но сложной формы, слышать приблизительно одинаковые суммы. В печати случаются и такие парадоксы, это связано с объёмами и сложностью работы, и их геометрией, некоторые небольшие детали очень сложно обрабатывать. Поэтому граммы конечно решают, но не всегда, в основном решают коэффициенты! Которые я могу определить только на месте, видя перед собой деталь, видя её геометрию, её вес. Поэтому я и прошу всегда своих клиентов, привезти и показать деталь. Так как конечная стоимость определяется только на месте по коэффициентам!
Стоит отметить, что у каждого мастера свои способы расчётов, унифицированных стандартов в этом вопросе здесь нет. Каждый отталкивается от своих возможностей, от тех расходов и того оборудования с которым он работает.
Надеюсь немного хоть чуточку стало понятней.
Если нет, обижусь и уйду в маникюрщицы:))))))