Привет! Приготовься, потому что сейчас я расскажу тебе о стратегиях рекламы, которые каждый месяц приносят новых клиентов.
Если ты читаешь эту статью, вероятно, ты таргетолог, который:
Столкнулся с проблемой поиска клиентов. Твои рассылки не дают результатов, и сарафанное радио не всегда приносит клиентов.
Когда ты приглашаешь клиентов на созвон, они либо отказываются, либо просят кейсы, которых у тебя нет.
Ты проводишь бесплатные диагностики, но клиенты уходят, говоря, что они подумают.
Ты запускаешь рекламу на себя, но получаешь лишь нецелевых лидов, которые не интересуются твоей услугой, и твоя реклама не приносит прибыль.
Ты не фильтруешь клиентов и принимаешь всех, кто обращается, даже при ограниченном бюджете.
У тебя уже есть некоторое количество клиентов, но ты хочешь расширить свой бизнес и сделать поток клиентов более стабильным.
Если ты узнал себя в хотя бы одном из этих примеров, то продолжай читать эту статью, чтобы научиться получать 5-10 заявок на услуги каждый день и работать только с квалифицированными клиентами.
Давай начнем через несколько секунд. А пока давай определимся, кто я такой, чтобы тебе довериться и узнать больше👇
- Таргетолог с опытом более 5 лет
- Работаю с клиентами из США,Европы, Бали,Дубаи и Казахстана
- За последний год вырос со среднего чек 300$/мес до 700$/мес
- За последние пол года я заработал ТОЛЬКО на таргете более 30.000$
- Являюсь наставником для таргетологов и digital специалистов которые увеличивают свой доход в 2 раза и более после обучения
Чем отличаются таргетологи, которые не могут окупить свой реклaмный бюджет при запуске на себя, от тех, кто мгновенно возвратил вложенные средства с лихвой? Почему их методы привлечения клиентов одинаковы, но результаты различаются?
Скорее всего, разница заключается в том, что первые допускают ошибки на одном из этапов запуска, что можно сравнить с попыткой собрать пазл без одной важной детали – без нее нельзя получить полную картину успеха.
Чтобы избежать такой ситуации и повысить свои шансы на успешный запуск, давай рассмотрим ключевые этапы, которые следует выполнить.
- Стратегия📈
Многие ассоциируют слово "стратегия" с разработкой бизнес-плана или пошаговым планом, который обещают на бесплатных консультациях. Однако в данном контексте речь идет о реклaмной стратегии, которую следует разработать перед запуском на себя.
Что должно включать в себя эту стратегию, чтобы она была успешной?
- Определение целевой аудитории и каналов, на которых ты будешь привлекать трафик.
- Выбор подходящих вариантов посадочных страниц, таких как воронка в социальных сетях, лид-формы, одностраничные лендинги и др.
- Тестирование различных вариантов посадочных страниц, чтобы выявить, какая из них наилучшим образом превращает посетителей в клиентов.
После выбора подходящей посадочной, необходимо проработать путь, по которому двигается клиент, чтобы избежать утечки потенциальных лидов. Возникала ли у вас ситуация, когда в проекте клиента были заявки, но продажи оставались низкими?
Одной из возможных причин такой проблемы может быть неоптимизированная маркетинговая стратегия и неэффективные воронки продаж. Чтобы избежать подобных ситуаций при запуске рекламы на себя, важно взять на себя роль маркетолога и разработать эффективные воронки продаж.
Какие воронки продаж можно использовать, когда вы запускаете таргетированную рекламу на себя?
- Хайлайты:
Создание постов в разделе "Хайлайты" в Instagram.
Каждый пост в "Хайлайтах" может быть направлен на определенный сегмент целевой аудитории или продукт.
В таких постах важно выявить боли целевой аудитории, предложить решение, подкрепить кейсами и социальными доказательствами, а также призвать к действию, например, к переходу на вашу посадочную страницу или к запросу консультации.
2. Воронка в Direct:
Использование сообщений в личных сообщениях Instagram (jeTp2d_xb) для углубленного общения с потенциальными клиентами.
Эта воронка предназначена для перевода интересующихся вашией услугой людей к этапу консультации и возможной покупке.
3. Воронка в закрепленных постах:
Создание закрепленных постов, которые представляют вашу услугу или продукт.
Эти посты могут быть направлены на разные сегменты целевой аудитории или виды продукции.
Важно следовать принципу AIDA (Привлечение внимания, Пробуждение интереса, Создание желания, Вызов действия) при написании текста для таких постов.
4. Воронка в рилс:
Использование "рилс" в Instagram для продвижения вашей услуги или продукта.
Рассказ о боли клиентов и как ваш продукт может ее решить.
Призыв к действию, например, к переходу на вашу страницу или запросу консультации.
Важно отметить, что успешность воронок продаж не зависит от количества подписчиков в Instagram. Можно добиваться высоких продаж и с небольшой аудиторией, если правильно настроить маркетинговые процессы и сфокусироваться на потребностях целевой аудитории.
Нет необходимости иметь миллион подписчиков или вести активные аккаунты в социальных сетях, чтобы успешно продавать свои услуги или продукты. Даже если ваш блог считается маленьким и в нем всего 180 подписчиков, вы все равно можете генерировать продажи на чеки от 500 долларов и более.
Не обязательно выкладывать новые истории, посты и рилсы каждый день, а также проводить сложные прогревы аудитории. . Если вы по-прежнему сомневаетесь, что вам не хватает чего-то для успешного запуска в Instagram, то обратите внимание на следующие три воронки, которые можно создать всего за несколько дней:
Рассмотрим эти воронки подробнее:
Закрепленные посты:Создание трех постов, каждый из которых направлен на разные сегменты вашей целевой аудитории и разные продукты.
Подход к написанию подобных постов схож с созданием реклaмных текстов, основанных на принципах AIDA (привлечение внимания, вызов интереса, создание желания, призыв к действию).
Важно раскрывать проблемы вашей аудитории, предлагать решения, подкреплять утверждения кейсами и социальными доказательствами, а также призывать к действию, например, к переходу на вашу воронку или запросу консультации.
Воронки в актуальных:Актуальные истории в Instagram строятся на основе проблем и потребностей вашей целевой аудитории.
Цель таких актуальных историй состоит в том, чтобы провести человека от этапа первого посещения вашего аккаунта до записи на консультацию с целью покупки вашей услуги или продукта.
Воронки в директе: Отличный вариант, который может быть автоматизирован для экономии вашего времени и для постепенного прогрева потенциальных клиентов до момента созвона.
Существует несколько видов таких воронок, включая контентные, вебинарные и автоматизированные вебинары.
Вы можете создать воронку с использованием серии статей, коротких видео или разработать формат тестирования.
Основная цель такой воронки - пошагово прогревать клиента, начиная с момента его первого посещения вашего аккаунта и заканчивая консультацией и покупкой вашей услуги.
Да, это действительно возможно! Для привлечения трафика не обязательно публиковать сторис ежедневно и постоянно греть аудиторию. Важно правильно настроить воронки продаж, и вы сможете получать качественные горячие лиды, даже не тратя каждый день на активное ведение аккаунта.
Как еще можно понять на старте запуска таргета, что не произойдет слив бюджета?
Многие начинающие Таргетологи боятся вкладывать средства в рекламу, опасаясь, что она не окупится. Важно понимать, что реклама всегда несет риски, и не существует 100% гарантии, что вложенные деньги вернутся. Однако есть способы снизить эти риски, и одним из них является тщательное проработка пути клиента.
Идеальный сценарий - это такой, где клиент проходит через все этапы, начиная с просмотра рекламы, и заканчивая заключением сделки или выполнением целевого действия, такого как бесплатная консультация. Но в реальности не все клиенты идут по этому идеальному пути.
Поэтому важно предусмотреть элементы "догрева" воронки, которые поддержат вашу конверсию и помогут сохранить бюджет. Не стоит паниковать, если клиент не сразу заключает сделку. Например, он может решить сначала придти на созвон или уточнить свои потребности.
Важно не упускать такие лиды с мыслью, что "они придут, когда будут готовы". Вместо этого, собирайте информацию о таких клиентах и добавляйте их в базу данных. Таким образом, вы не потеряете потенциальные продажи и сможете эффективно работать с ними в будущем.
Как еще можно убедиться, что мы не потратим бюджет напрасно?
Давайте вернемся к нашим стратегическим шагам и рассмотрим технические аспекты запуска более подробно. Это позволит нам иметь больший контроль над результатами, поскольку мы будем иметь ясный план для пошагового тестирования.
- Обычно начинаю с использования широкой аудитории и устанавливаю оптимизацию на уровне группы объявлений. Это позволяет мне получить представление о том, как реклама работает с широкой аудиторией. В большинстве случаев такой подход оказывается эффективным.
Что касается географической настройки, здесь есть много возможностей для экспериментов. Например, страны СНГ обычно дают самые дешевые лиды. Я рекомендую выбирать столицы, так как они часто привлекают более платежеспособный трафик. Также можно рассмотреть страны с большим количеством предпринимателей в сфере инфобиза, например, Бали, или страны с высоким уровнем жизни, как Дубай. Настройка на европейские страны также может быть успешной, с лидами стоимостью от 3 до 4 долларов. Если вы готовы увеличить бюджет, то можно попробовать США, Канаду и Великобританию
Какие другие аудитории мы можем попробовать?
Не забывайте о ретаргетинге. Не все пользователи реагируют на вашу рекламу с первого раза, поэтому повторное показывание объявлений этой аудитории может быть эффективным. У меня самые низкие стоимости лидов идут именно из ретаргетинговых кампаний, до 1 доллара за лид.
Кроме того, вы можете попробовать (LAL) и использовать собственные базы данных, что также может дать хорошие результаты, в зависимости от вашего предложения.
А что насчет аналитики и стратегии?
При техническом запуске я рекомендую начать с широкой аудитории, чтобы позволить Facebook оптимизировать креатив под ваше предложение. Этот метод дает мне возможность получить впечатляющие результаты, как показано ниже:
А теперь только представь, что это всего лишь 1% от той полезной информации которую я даю на своем наставничестве ученикам😍 Если для тебя здесь было много полезной и новой информации, подумай, сколько КРУТОГО контента на обучении😎 Если ты хочешь выстроить поток клиентов на свои услуги, работать с клиентами за хороший и вырасти в доходе в 2-3 раза - то я приглашаю тебя на БЕСПЛАТНЫЙ разбор. На котором расскажешь какие есть затыки или вопросы по работе, а я поделюсь своим опытом и скажу какими способами их можно решить. А так же расскажу про обучение и то, как оно поможет тебе вырасти 👨💻Напиши мне в директ инстаграм слово "РАЗБОР", и я вышлю тебе всю информацию