Хорошая вещь не может стоить дёшево? Тут надо уточнить, что дорогая, хорошая вещь не может стоить дёшево. В настоящее время любой продукт можно приобрести за любую сумму, нет уже ни верхних, ни нижних пределов. Например, те же макароны можно найти за 15 рублей, и за 45, и за 90, и за... 1500... При чём масса и состав будут одинаковые, но разница всё же есть.
Зная, об этой разнице, мы привыкли к тому, что часто единственным критерием качества товара является его цена. Дешёвый товар - значит дрянь, дорогой - значит есть шанс, что сделано как следует. Это справедливо, если исходить из того, что цена товара складывается из затрат на его производство и продвижение на рынке, а так же прибыль производителя и продавца. Проблема, что мы не знаем, как соотносятся все эти части затрат, а также затратное производство не всегда является качественным.
Маркетинг же обосновывает высокую цену высокими затратами суперкачественного производства, а низкую цену, тем, что экономит на рекламе, и вы не переплачиваете за бренд.
И всё же, цена это показатель. Показатель уверенности продавца, того, в каком сегменте он позиционирует свой товар. Как рассуждает покупатель: если есть продавец, который давно на рынке, и он стабильно держит высокие цены, значит товар того стоит. Заработать такой имидж можно только двумя путями:
1. Хороший товар и хороший маркетинг;
2. Среднего качества товар и очень хороший маркетинг.
Случается, и такое, что удаётся и самый дешёвый товар продать дорого. Но такие схемы, как правило, не работают в течение длительного времени.
Ещё классический приём обоснования высокой цены, это представление в ассортименте ещё двух аналогичных продуктов, только один немного дешевле, а второй сильно дороже. И вот покупатель оказывается в ситуации ложного выбора, и рассуждает: лучше я заплачу чуть больше, зато буду уверен, что качество нормальное, но при этом я сэкономлю, ведь не буду переплачивать, за чрезмерно дорогой продукт.
С хорошим товаром, тут всё понятно. А вот очень хороший маркетинг это настолько объёмное и самодостаточное дело, что собственно производство, превращается лишь в дополнение.
Ведь если компания научилась хорошо продавать, то это снимает необходимость хорошо производить. Производство превращается в рекламную декорацию. Так происходит от того, что каждая денежная единица, вложенная в маркетинг, даёт больше отдачи, чам аналогичные вложения в производство. В итоге, компания начинает закупать продукт у других производителей, и распространять под своей маркой. Ну там контроль качество и тп. - вы сами всё понимаете... Компания становится маркетинговой, а многие задумывались таковыми изначально.
Самый эффективный маркетинг в наши дни - сетевой, те самые MLM компании, напоминающие секты. Они, как правило, продают обычный, средний продукт, как нечто эксклюзивное. Несколько, или значительно преувеличивая достоинства своих товаров. Такие компании работают на массовый рынок, они продают идею. Их цель - бесконечное расширение.
Очень показателен пример одной известной сетевой маркетинговой компании, торгующей эфирными маслами по всему миру, и продолжающей активно развиваться в нашей стране.
Но если посмотреть на факты, то собственного производства у компании очень мало. Потому что производство особо никому не интересно, а вот различные резонансные экологические и благотворительные проекты - убеждают в эксклюзивном качестве куда лучше.
Кстати, у профессиональных ароматерапевтов в Европе продукция данной компании не котируется, а их маркетинг считается токсичным, из-за порой откровенно вредных советов по применению эфирных масел и громких рекламных обещаний, что ими можно лечить рак, лихорадку Эбола, и всё остальное.
В итоге деятельность таких сетевиков, гонящихся за прибылью, скорее приводит к разочарованию и "порче" потребительского поля. Токсичный маркетинг, как токсичные удобрения, позволяет снимать хорошие урожаи, но со временем губит почву.
А цена должна окупать затраты и давать прибыль на развитие, переплачивать же за пропаганду, никому не хочется. Покупая товар, мы не просто платим продавцу, мы даём энергию для развития определённой системе и подходу. И очень хочется, чтобы развивались и крепли ответственные и экологичные во всех отношениях производители.
А о чём вам говорит цена? И какой сегмент вы предпочитаете?