Раскроем таланты без лишнего контроля
Сегодня мы поговорим о важности сотрудничества между руководителями и маркетологами с опытными Директологами. В особенности, мы рассмотрим, как избежать чрезмерного контроля, который может нанести вред успеху рекламной кампании заказчика, не прислушиваясь к профессионализму Директолога.
Зачем слишком сильно ограничивать Директолога?
Важно понимать, что Директологи - это специалисты, уже имеющие высокий уровень самодисциплины и ответственности. Отвественность и дисциплина Директолога строится в жестких стрессовых условиях выживания, под давлением суммы обстоятельств, колебаний коэффициентов алгоритмов системы контекстной рекламы и как следствие, отчет "На ковре" за расходование бюджета.
Их день начинается с ранних исследований рынка, анализа информации и инкубации идей. Затем они тратят много времени на редактирование текстов и создание эффективных рекламных кампаний.
Поэтому, когда над ними руководство ставит "Жесткого практика", и ограничивают лишними правилами и контролем, это может снизить их производительность и убить креативный потенциал. Директологи четко знают, что важно для успешной рекламы, и они лучше всех понимают реакцию рынка на изменения, вырастая в среде выживания, между конкуренцией креативами, ставками, рабочими связками инструментов рекламы, когда их основной проводник в мир успеха это гибкость, жесткость и угловатые требования ранят гибкую, тонкую оболочку зерна истины, ведущей к успеху в такой высоко конкурентной среде, как Яндекс.Директ.
Как можно улучшить сотрудничество с Директологами?
- Доверьтесь и слушайте: Слушайте мнение Директолога и доверьтесь его интуиции. Он ближе всех к рынку и видит, что действительно работает. Он также обладает обширным опытом и исследованиями, на которых основаны его решения.
- Создайте ассистентов для исследований: Вместо контроля, создайте команду, которая будет помогать Директологу собирать информацию, проводить исследования и подготавливать креативы для работы. Это сэкономит время Директолога и позволит ему сосредотачиваться на креативном процессе. А бюджет, потраченный отчасти на отрисовку баннеров вручную, вернется сторицей в эффективности рекламных кампаний.
- Ассистенты по суммаризации: Создайте команду ассистентов, которые будут анализировать журналы, блоги и маркетплейсы, и суммируют информацию для Директолога. Это поможет расширить его знания и поддержать креативные идеи. Успех всей рекламной затеи рекламодателя заключается в эффективном "Пропитывании" Целевой Аудитории сладкими каплями Елея на восприятие представителей. Люди разборчивы, люди критичны, люди любят взвесить, все узнать и оценить самостоятельно, что и составляет долгий и трудный путь к сердцу потребителя. И на этом пути верный труженик Директолог, будет куда успешнее, опираясь на данные рынка, собранные усилиями помощников.
Раскройте креативность Директолога:
Креативность Директолога выражается в способности защищать рекламные идеи от выхолащивания, способности понижать критический порог восприятия аудитории от обилия штампов. Они избавляются от излюбленных вертикалей.
- Техники провести предложение через Боль заказчика
"Замучился искать специалиста? - Мы поможем" - Техники заманить коврижками
"Ищем таланты, создавать и зарабатывать" - Техники производить впечатление
"Вот моя машина, вот мой дом в три этажа - все это я заработал на своем инфопродукте! Покупайте мой инфопродукт!" - Техники создания фотоворонки, жонглирования заголовками, тестами тонны креативов
Опытные Директологи уже внедряют "Непрямые продажи", что подразумевает умение описывать продукт своими словами, в свободном стиле, с применением уникальных фразеологических оборотов. Ищут такие фразы, которые способны найти в себе люди, когда ищут решение своих проблем. Эти фразы базируются на множестве кейсов и аналитических данных, которые Директологи анализируют ежедневно, изучая эффективность работающих проектов.
В конечном итоге, современный мир цифровой рекламы требует креативных гениев, способных не только привлекать внимание, но и удерживать его. Сотрудничая с Директологами, уважайте их профессионализм и доверьтесь их креативному потенциалу. Сосредотачивайтесь на создании креативных идей и позвольте Директологам раскрывать свой потенциал. Только так можно достичь настоящего успеха в цифровой рекламе.
Невидимый гений: Залог свежего дыхания вашего бизнеса
Современный стиль управления рекламными кампаниями уже заходит далеко за рамки известных рычагов, доступных для понимания рекламодателя. Списки минус-слов, которыми раньше можно было пренебречь, или относиться более халатно, теперь имеют значение прямой эффективности рекламной кампании ТГО на Поиске, после ввода обязательного автотаргетинга. Согласно принципам работы автотаргетинга, показы будут сокращаться в ненужный кластер ключевых слов, если система обнаружит минус-слова. Теперь их стало больше, а креитивить с минусами слов и фраз стало более глубокой задачей.
Это видно на поверхности? - Нет. Это скрытый труд, а имеющий судьбоносное влияние. И что теперь скажет "Жесткий логист" - поставленный надзором над Директологом, который пренебрежительно отнесется к минусации рекламной кампании?
-Директ плохой?
-Автотаргетинг плохой?
-Опять этот Яндекс, что-то новое придумал? - Чтоб его ...
Помимо системных знаний устройства механизма, еще Директологу нужно вычислить, додумать, дорисовать, "закрыть Гештальт" - как воспринимает Целевая Аудитория рекламный посыл.
Насколько пропитывается хорошо истинная картина мира пользователя, получившего рекламный посыл, верными, похожими на правду, логичными доводами, оказывающими прямое влияние на лояльность выбора в пользу товара или услуги рекламодателя?
Так кто должен за Директолога так написать статью, чтобы представитель Целевой аудитории не заподозрил в этом рекламное воздействие, а в действительности принял это за правду. Так это и работает, как "Работа с возражениями" - на самом деле, только если это преподнести в открытую, пользователь, будущий потребитель, будет закрыт порогом критичности. Улавливая в этом штамп, откажется воспринимать работу с возражениями, предлагаемыми "Прямым текстом".
Многочисленные тесты инструмента рекламы в формате статьи, дают четкие результаты, свидетельствующие о понижении "Коэффициента дочитывания", если пользователю в статью вкладывают смысл:
- Купи, это здорово!
- Посмотри, мы предлагаем!
- Забирай скорее, скоро кончится!
Только способность выражать свои мысли в свободной форме изложения о выгоде, приобретаемой представителем Целевой Аудитории, глубина проработки технической стороны, знание предмета, вызовет волну лояльности в Целевой аудитории, только по одному хотя-бы принципу
- "Кто любил, тот поймет" - Это значит, что потребитель, увидев глубокое понимание выгод, технической стороны товара, или услуги, проявит доверие к профессионализму, доверие к автору статьи, доверие к рекламодателю.
И доверие, в конечном счете, к услуге или товару.
Как теперь вы собираетесь контролем и ежедневными отчетами о достижении CPA, заставить Директолога выразить уникальную креативность?
А залог успеха всей рекламы заказчика - это доверие потребителя!