Сегодня, благодаря различным сервисам, можно освободить дом от ненужных предметов, отдав их другим людям. Однако быстро продать б/у одежду и обувь – задача не из лёгких. В этой статье наш журналист и бывалый продавец расскажет про тонкости, которые нужно учитывать, чтобы успешно сбыть вещи на такой популярной площадке, как Авито.
Прежде чем выложить объявление, внимательно посмотрите на вещь и сделайте объективный вывод: действительно ли ей можно подарить вторую жизнь, продав другому человеку, или она настолько плоха, что единственное место, куда её можно выставить – это мусорка возле дома.
Если вы решили, что вещь всё-таки можно продать, то выполните следующие шаги:
1. Подготовьте товар к продаже
Чтобы ваша вещь была продана быстро и выгодно, необходимо правильно подготовить её к продаже. Товар должен выглядеть максимально привлекательно.
Одежду постирайте, проверьте целостность швов и наличие пуговиц. Удалите катышки и торчащие нитки. Если на вещи есть липучки - очистите их от ворса. Перед тем как фотографировать одежду, погладьте её, так она будет выглядеть более привлекательно
Обувь помойте, очистите подошву от грязи. Не забудьте привести в порядок стельки и шнурки. Убедитесь, что молния исправна.
2. Сфотографируйте вещи
Покупатель прежде всего смотрит на фотографии и по ним оценивает товар. Именно поэтому снимки должны быть качественными.
Для фото выберете место, где больше всего естественного света. Искусственный - может исказить цвета и испортить качество снимка. Фотографируйте вещи на светлом, однотонном фоне, но при этом обратите внимание, чтобы он отличался от цвета одежды или обуви. Минимизируйте количество объектов вокруг, иначе они будут отвлекать внимание покупателя.
Вещь должна быть видна полностью. Сфотографируйте её с разных сторон. Если есть изъяны – снимите их крупным планом. Покупатель всё равно заметит недочёты, поэтому будьте честны с самого начала.
Если на вещах сохранились ярлыки, у вас остались этикетки, гарантийные талоны, коробки - фотографируйте их тоже. Дополнительная информация не будет лишней и поможет покупателю быстрее принять решение.
3. Сделайте описание товара
Описание должно содержать самые важные характеристики и ответы на частые вопросы покупателей. Однако оно не должно быть объёмным, так как человек не будет тратить время на прочтение длинного текста.
Укажите размеры вещи, её длину, ширину. Расскажите про материал. Так покупателю будет проще понять, подходит ему товар или нет. Отметьте преимущества вещи. Например, можно указать, что свитер не склонен к образованию катышков. Опишите реальное состояние вещи, дефекты – если они есть. Это поможет избежать возврата товара.
Если вы готовы снизить цену, то напишите про возможность торга.
4. Определитесь с ценой
Чтобы понять, во сколько оценить вещь, сначала посмотрите аналогичные объявления на Авито. Сравните состояние этого товара с вашим и только потом установите стоимость.
Однако всегда есть шанс продешевить или завысить цену настолько, что вещь не захотят купить. Если в течение месяца товар не приобрели, то это повод понизить цену. Однако бывают случаи, что сразу после публикации появляется много желающих, которые торопят с продажей. Это означает, что товар в данный момент очень актуальный, а цена на него занижена. В таком случае можно попробовать увеличить стоимость.