Всем привет! Я Евгений Трофимов, один из основателей ООО «Евразийский завод строительного оборудования». Наша компания производит шнеки, станки для изготовления шнековых спиралей и поставляет продукцию по всему миру.
Хочу рассказать нашу историю — как из запыленного предприятия «гаражного» типа, где работали 3 человека, получилось развить крупный бизнес. Это был интересный и одновременно сложный опыт. Надеюсь он поможет другим предпринимателям продолжать идти выбранным путем, а нашим клиентам — узнать о нас больше.
Как зародилась идея для бизнеса:
Коньков Кирилл, второй основатель ООО «ЕЗСО», занимался производством и монтажом винтовых свай. На тот момент проблема изготовления витков шнека была очень актуальна. Предприятия создавали детали кустарным способом, используя самодельные приспособления. На рынке не было адекватного оборудования для оптимизации процесса производства — этим и решили заняться.
Так началось ускоренное проектирование и работа над нашим первым продуктом — прессом для производства витков шнека серии ГП. Новый вид оборудования позволил бы создавать изделия быстрее и проще, но с соблюдением всех геометрических параметров. Тогда ни я, ни Кирилл, ни Евгений Михеев (третий основатель), еще не знали, насколько наша разработка станет востребованной.
Когда пресс был готов, стали задумываться над привлечением клиентов. По полной занялись упаковкой продукта — форсировали рынок, рассылали коммерческие предложения и покупали рекламу.
Первые шаги:
В течение нескольких месяцев к нам приезжали потенциальные клиенты из разных городов России. Смотрели демонстрацию работы пресса: интересно, что оборудование уже имело презентабельный вид, но не было оснащено ЧПУ. Все работало в ручном режиме, и настройка проводилась на глаз.
Интерес к нашему прессу быстро возрастал, но оставалась одна проблема. Следовало доработать прототип: оснастить его ЧПУ управлением, сделать конструкцию более жесткой, расширить функционал. Но на это банально не хватало средств.
Решили вопрос так: предложили клиентам приобрести оборудование с большой скидкой. Договаривались о минимальной предоплате — только бы собрать денег на доработку. Предприниматели осознавали риски, некоторые отказывались, но большинство оценили инновационный подход. C предоплат нам удалось накопить нужную сумму и дело пошло в гору.
Потратив много времени сил, отгрузили первый экземпляр и съездили на пусконаладку. Клиенты остались довольны результатом, а мы поняли, что попали в яблочко — сделали продукт, который крайне необходим рынку. Пошли первые крупные заказы — мотивация зашкаливала, производство кипело.
Продолжение следует. Конец первой части.