- Польза. Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту?
«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать.
Примеры: сделаем дом теплее, увеличим продажи, сократите расходы на транспорт, обновите гардероб к весне и т.д.
- Специфичность. На сколько это выгоднее (лучше, быстрее, дешевле и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд)
Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее.
Примеры: новейшая система, новая коллекция, независимая экспертиза, повышенная энергоёмкость и т.д.
- Срочность. За какой промежуток времени клиент это получит?
Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — не ставим.
Примеры: уже через 2 часа, получите за 1 день, сделаем в течении 3-х дней, доставим за 24 часа и т.д.
- Уникальность. С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами)
Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств.
Примеры: рост продаж в 2 раза, сокращение расходов на 24%, увеличение клиентов на 22%, скидка 15% и т.д.
Список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:
- Лучший, самый
- Дешево, дешевый
- Низкие цены
- Гибкие условия
- Широкий ассортимент
- Высокое качество, качественный
- Индивидуальный подход
- Высокая надежность, надежный.
Примеры рекламных объявлений для B2B компаний:
- «Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
- «Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
- «За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»
- «Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»
- «Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»
- «Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»
Примеры рекламных объявлений дли B2С компаний:
- «Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
- «Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»
- «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»
- «Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
- «iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
- «Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
- «Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
- «Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
- «Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»
- «Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»
- «Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
- «Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»
- «Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
- «Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»
- «Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»
- «Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»