Важнейшим условием успешного поиска поставщиков для работы с Китаем является чёткое понимание того, чего вы ждёте от будущего партнёра. Для этого лучше продумать и сформировать список в виде своего рода коммерческого предложения. Внесите туда все характеристики необходимого товара кроме цены, затем составьте такой же перечень, только с ценами. При необходимости вы передадите второй список вашим китайским партнёрам. Стоимость лучше указывать приблизительную в интервале от минимума к максимуму.
Пройдя этот этап, выберите, кто вам выгоднее для работы – мелкие поставщики или крупные производители. Многие предпочитают сотрудничать с последними, однако следует знать, что вместе с большой вероятностью совершения удачной сделки, вам предложат более завышенные цены, по сравнению со стоимостью товаров у мелких поставщиков. Кроме того, масштабные производители будут диктовать частоту и объёмы своих поставок («минимальный пакет партнёра»). Поэтому взаимодействие с ними во время работы с Китаем на руку крупной компании, которая сможет позволить себе колоссальные и растянутые по времени сделки.
В последнее время во многих отраслях Поднебесной наметилась тенденция к развитию средних предприятий. К примеру, таких компаний очень много в строительстве, что обусловил всплеск домостроения в этой стране. Планируя импорт стройматериалов или товаров лёгкой промышленности, вы получите огромный выбор контрагентов. К тому же работать со средними компаниями несложно при условии заключения «жёстких» контрактов для 100%-го закрытия сделок.
Что касается мелких предприятий, то их примерно столько же, как и средних, но это чаще всего семейный бизнес. Они удобны, если Вы поставляете сувениры или мелкие товары. Основная масса таких фирм предпочитает небольшие партии и сотрудничество без договора, так как масштабы их производства скромнее, чем у средних и больших компаний.
И наконец, посредники, которых легко отыскать, если у вас начинается работа с Китаем. Их услугами пользуются многие компании. Гибкость их политики идеальна для сотрудничества, особенно при первых сделках. Многие из них имеют дочерние предприятия в странах СНГ, это упрощает ведение переговоров и заключение контрактов.
В Китае, как, впрочем, и в России, существует еще одна разновидность компаний – посредники между производителем и покупателем, то есть вами. Они помогут быстро отыскать выгодного поставщика. Преимущество посредников состоит в наличии собственных представителей во многих городах. Кроме владения китайскими наречиями (их в стране восемь) посредники сотрудничают с многочисленными производителями из мелких городов и провинций, в поле деятельности этих представителей.
Те, кто нуждается в поставщиках опта, могут поступить следующим образом:
- Самостоятельно поехать на крупную выставку в Китай, которые проходят в большинстве крупных городов страны.
- Связаться с региональной торгово-промышленной палатой и договориться о включении вас в официальную делегацию на посещение выставки.
В последнее время такие поездки стали популярными. Такой способ выгоднее, он повышает вероятность благополучного закрытия сделки и получения больших скидок, причём сразу же.
- Можно воспользоваться сервисом Алиэкспресс и заказывать нужный вам товар там.
Этот вариант подходит для мелких закупок и обеспечивает безопасность сделки, в том числе и возврат денег. Многолетняя работа с Китаем позволила Алиэкспресс заслужить доверие клиентов.
❗️Относительно мошенников: единого способа не попадаться на их уловки не существует. Они все время маскируются. Главное, грамотно составить контракт, избегая фирм-однодневок. В нем следует предусмотреть необходимость письменного уведомления заказчика о проведении исполнителем субподрядных работ. Это позволит вам сохранить первоначально заявленное качество товара, а многие производители не соглашаются передавать работы субподрядчикам.
Если вы намерены совсем исключить субподрядные работы, не указанные в договоре, потребуется добавить пункт или приложение с перечнем дозволенных субподрядных работ, в котором уточнить, что остальные виды работ запрещены.
Старайтесь не покупать электронику мелкими партиями у средних и малых производителей, так как она может оказаться, мягко выражаясь, некачественной. Выгоднее работа с Китаем оптом путем закупок объемных партий продукции у солидных сертифицированных производителей при условии, что вы имеете возможности для такого сотрудничества. В этом случае вы устроит и цена, и качество.
Предприимчивые китайские продавцы иногда взламывают электронные почтовые ящики конкурентов, рассылая вым коммерческие предложения от их имени. Поэтому для работы с поставщиками китайцами лучше иметь альтернативный e-mail и проверять, откуда что приходит.
Не забывайте, что китайские организации, которые занимаются внешней торговлей, должны иметь лицензию, иначе ваш груз не сможет пересечь границу.
И напоследок еще один совет: пользуйтесь юридическими услугами профессионалов, которые знают, как защитить ваши деньги в грамотно оформленных договорах и при необходимости отстоять ваши права в суде.