В прошлом посте обсуждали Озон и как отгрузки на все склады могут дать буст в заказах. Ссылка на пост 🔜 здесь.
А что будет, если отгрузить товары на все крупные склады Вайлдберриз? На самом деле почти то же самое, но с большим нюансом:
⚫️ просто отгрузить товары и повысить индекс локализации недостаточно, чтобы заказы выросли, НО
🔵 получится ускорить время доставки заказов и уменьшить затраты на авторекламу, ведь ваши товары вырастут в органической выдаче по региону.
Что касается органической выдачи ВБ - сейчас почти вся первая страница по любому ключевому запросу — это автореклама. Селлеры платят деньги, чтобы их товар был на первой странице у клиента. И кому-то достаточно заплатить 125₽ за 1000 показов, кому-то нужно 300₽, а кому-то все 3000₽. Почему так?
Ставка у авторекламы на Вайлдберриз зависит от следующих факторов:
‼️Ваше место в органической выдаче (не купленное вами рекламное место, а где вы находитесь реально в каталоге). Чем чаще ваш продукт покупают, тем выше вы в «органике», и тем меньше ваша ставка в рекламе. Платить за рекламу не нужно только первому товару в выдаче.
Как пример, есть топ 3 товаров по запросу «плюшевый мишка». Первый товар покупают на 9 миллионов в месяц, второй — на 3 миллиона, и третий — на 1 миллион. 🧸
Первому товару не нужно включать авторекламу, он приносит больше всех денег по своему запросу, Вайлдберриз всегда будет показывать его одним из первых.
Второй и третий товар уже имеют большой отрыв по продажам, помимо них на площадке есть тысячи аналогов, которые готовы платить Вайлдберризу больше денег за рекламу, чтобы быть выше в выдаче, чем наши второй и третий товары.
И тут мы сталкиваемся с ситуацией, что второму товару нужно платить 200₽ за 2-3 рекламное место в категории (самый верх первой страницы), а третьему товару надо платить уже 400₽, чтобы быть наверху страницы. Если эти товары не будут использовать авторекламу, то другие селлеры «выпихнут» их своими товарами с рекламой в самый низ первой страницы, могут даже переместить на вторую.
Если покупатель не видит наш товар - он его не покупает. Все просто. И чтобы платить меньше за рекламу, нужно, чтобы товары быстро доставлялись. А чтобы доставка была максимум сутки - товар должен быть раскидан по всем возможным складам, дабы любой покупатель в любом регионе мог получить любой товар быстро.
И предположим, что мы отгрузили третьего плюшевого мишку не только на Московские склады, но и Краснодар, Казань, Питер. И теперь в Питере третий мишка показывается на 2-3 рекламном месте не за 400₽, а за 200₽, как второй мишка, который делает оборот в три раза больше.
Одним словом, поставки по складам, действительно, «решают».
И если использовать комбинацию авторекламы, правильных поставок и хорошее УТП, то подняться наверх будет не так сложно :)
Но всё ещё сложнее и дороже, чем на Озоне.
Ниже прикладываю таблицу, которую делали мои коллеги по цеху. В таблице показаны замеры скорости доставки по разным складам. Если хотите уменьшить траты на рекламу и подняться в выдаче, настоятельно рекомендую отгружать хотя бы часть товаров именно туда, где стоит фраза «приоритет» ⏬
