Наверняка многие видели картинки с текстом о том, что себестоимость церковных свечей - меньше копейки, поэтому продажа свечей приносит церкви выручку свыше 1000%. Когда я видел такие картинки, то всегда сомневался в достоверности этих слов, или по крайней мере считал их манипулятивными. Поэтому давайте проверим, насколько данная информация соответствует действительности.
Когда я стал искать информацию о бизнесе на церковных свечах, то увидел реальные примеры, где владельцы небольших свечных заводиков рассказывают о том, как все устроено.
Сергей Маузер (Каргопольцев) стал делать церковные свечи, когда был послушником в Пророко-Илиинском монастыре в Башкирии. В 2010 году он ушел из монастыря и уехал в Белгород, где работал при Игнатье-Ставропольском сестричестве и продавал церковную утварь по всей России. Но затем решил открыть бизнес по изготовлению церковных свечей. Закупил воск, парафин, и на базе сарая стал делать свечи.
На момент 2017 года его предприятие "Преображенское свечное братство" изготавливало от 200 до 500 кг свечей ежедневно, за 2016 год выручка составляла 13 млн рублей, себестоимость 2 кг свечей - 90-100 рублей, храмы закупали эти 2 кг за 350 рублей. Как Сергей добился такого успеха?
Изначально было сложно пробиться на церковный рынок - местные церкви отказывались закупать свечи у Сергея. Поэтому мужчина решил втереться в доверие: ездил по пригороду, посещал храмы в малых поселениях, помогал настоятелям, в итоге стал для них своим. Затем Сергей обучился особенностям маркетинга, продвигал услуги в Интернете, и со временем в его базу вошли 5 тысяч храмов.
Помимо свечей Сергей стал продавать деревянные формы для свечей, которые были дешевле, чем у конкурентов. Со временем он стал соперничать с художественно-производительным предприятием "Софрино", которое является главным поставщиком церковной утвари для РПЦ. Когда таких конкурентов главного бизнеса РПЦ стало слишком много, в 2014 году Московская патриархия дала рекомендацию всем храмам, чтобы они закупали утварь у сертифицированных производителей, главным из которых является "Софрино".
Теперь можно представить, сколько зарабатывает "Софрино" на продаже церковных свечей. Учредителем "Софрино" является Московская патриархия. Таким образом, руководство РПЦ рекомендует настоятелям приходов закупать свечи церковного предприятия, даже если конкуренты предлагают более выгодные варианты.
В 1999 году исследователь РПЦ Николай Митрохин отмечал, что свечи приносят доход каждому среднестатистическому храму в пределах 60-70%. Поэтому вполне объяснимо, что на некоторых храмах вешают объявления с просьбой использовать свечи, приобретенные в этих храмах. От этого сильно зависит финансовое состояние приходов. Вторая причина - церковные свечи являются освященными в отличии от тех, которые были приобретены у нецерковных поставщиков.
О себестоимости свечей
Николай Митрохин отмечает, наценка на свечи может доходить до 5 тысяч %. Если себестоимость сырья для свечи имеет 1 копейку, то продажа свечи за 10 рублей будет являться наценкой в 10 тысяч %. Малая стоимость свечей связана с тем, что их чаще всего производят из смеси парафина (90%) и воска (10%). Само собой, восковые свечи качественнее, но и стоят больше.
Маленькую себестоимость свечей также отмечают сами настоятели. Однако нужно помнить, что производство свечей - это не только стоимость сырья. В итоговую стоимость также входят амортизация оборудования, аренда, зарплаты рабочих, налоги, накладные расходов. Тем не менее, наценка все равно получается высокой.
Сейчас официальный сайт "Софрино" показывает, что самые дешевые свечи (Свечи №140) стоят 1,2 рубля за штуку (или 885 рублей за 705 свечей в упаковке). Восковой аналог - 1,7 рубля (или 1260 рублей за 705 восковых свечей в упаковке). Такие свечи могут продавать по минимальной цене или выдавать бесплатно (рядом с ящиком для сбора пожертвований).
Если допустить, что прихожане чаще всего покупают или берут самые дешевые свечи, то выручку с таких свечей нельзя назвать существенной, особенно с учетом небольшой посещаемости храма в будние дни. Допустим, что среднестатистический храм посещают 100 человек ежедневно, и каждый приобретает свечку за 10 рублей. Выходит около 7 тысяч рублей за неделю (за инвестицию в размере одной пачки свечей за 885 рублей), или 30 тысяч в месяц (за инвестицию в размере четырех с половиной пачек за почти 4 тысячи рублей). Это только самые дешевые свечи. Если учесть, что многие покупают более дорогие свечи, а также жертвуют деньги в ящики, церковные услуги и прочую утварь, то доход становится значительно выше.
Следовательно, от изначальной рублевой свечи наценка составляет тысячу %. По итогу доход от продаж свечек делится между производителем и приходом. Несмотря на рекомендации патриархии, не все храмы пользуются услугами "Софрино" по закупке свечей. Поэтому итоговый доход от свечей может принадлежать храму в полной мере (если производят сами служители), либо доход будет поделен между нецерковным поставщиком и приходом.
Мои подсчеты о доходе приходов от продажи свечей являются вероятностными и не соответствуют реальному положению вещей. Но логика примерно такова - от продаж свечей вряд ли можно ожидать сверхсуммы. Это значит, что тезис об огромной наценке на свечи соответствует действительности, но он манипулятивен с точки зрения подачи, потому что доходность скорее будет низкая, чем высокая.
Многие зададутся вопросом - почему же РПЦ продает свечи с такой огромной наценкой? Все просто. Свеча - форма денежного взноса верующих в храм для элементарного существования прихода (отопление, освещение, работа служителей). Из-за того, что верующие неохотно жертвуют деньги, то приходится это делать через высокую наценку на свечи, которые верующие очень любят в качестве атрибута отношений между собой и объектом поклонения.
⚡ Бонусные статьи на Boosty и поддержка автора.
⚡ Задать вопрос автору и следить за новыми публикациями (+религиоведческие мемы) - в моем телеграме.