К сожалению, с такой ситуацией может столкнуться каждый. Вроде и товар проанализировали, и фотографии хорошие сделали, и правильно заполнили карточки - все-все по правилам, но продаж все равно нет.
Какие могут быть причины:
1. Спрос на ваш товар
Может такое быть, что пока вы анализировали, закупали и отгружали свой товар, что-то изменилось и спрос начал падать. Поэтому тут первым делом идем смотреть на статистику у конкурентов, есть ли у них тоже спад или нет.
2. Качество вашей карточки
Обязательно проверьте описание и характеристики. Правильно ли вы все заполнили? Возможно, описание наполнено тем, что вообще не относится к вашему товару.
Фотографии и инфографику также нужно проанализировать. Запустите рекламу, посмотрите CTR. Может быть такое, что людям не нравятся ваши фотографии, поэтому они даже не переходят к вам в карточку.
3. Цена
Здесь нужно понимать, кто ваши конкуренты и в каком ценовом диапазоне они торгуют. Нельзя слишком занижать стоимость своих товаров - люди так и будут относиться, как к чему-то дешевому и не качественному. И завышать тоже цену не стоит, потому что просто не будут покупать.
+ нужно проверить, все ли расходы у вас учтены. А можно ли за счет чего-то снизить эти самые расходы?
4. Отзывы и вопросы
Всегда вовремя отвечайте на то, что пишут люди. Когда покупатель заходит почитать, что пишут другие и видит, что нигде нет ответов на отзывы - он думает, что продавец не занимается своей карточкой, и доверие падает.
Также если рейтинг карточки низкий (ниже 4.5) с большой вероятностью покупатель уйдет к другому продавцу с более высоким рейтингом.
5. Продвижение
Сейчас без рекламы иметь продажи практически нереально. Нужно настраивать как внутреннюю рекламу, так и подключать внешнюю. И только когда за счет рекламы у карточки будет расти оборот, будут идти продажи и сами по себе, так как алгоритмы будут подтягивать ваш товар выше в выдаче.
6. Остатки
Не отгружайте очень большие партии, чтобы оборачиваемость не падала. Но и не допускайте такого, что товар заканчивается, а вы в ближайшее время не сможете сделать отгрузку. Планируйте свои продажи и поставки правильно.
7. Сезонность
Некоторые товары хорошо продаются только в определенные месяца, а в остальное время продаж нет.
8. Качество товара
Если вы закупаете и продаете товар плохого качества - продаж точно не будет. Ведь человек купит, ему не понравится, он напишет плохой отзыв и так из раза в раз.
Бизнес на ВБ - это система. Нельзя настроить что-то одно и ждать, что все будет работать. Здесь нужно учитывать все моменты.