Друзья, давайте сегодня попробуем разобрать элемент целевой аудитории.
Предлагаю взять за основу один из проектов в этом году, я напишу вводные данные, а вы попробуете резюмировать, что поняли из того что написано в материале и как бы вы применили эти данные.
Попробуем такой формат проводить чаще, по сути образовательный проект через статьи, который для вас бесплатен.
Психологический портрет покупателя вездехода на колесной тяге
Фрейдовая часть — структура личности
Id (Оно):
Покупатель, вероятно, имеет высоко развитое «Оно», проявляющееся в желании получить удовлетворение от вождения вездехода, почувствовать адреналин, преодолеть преграды и испытать свои силы. Доминировать над природой – страз быть слабым для общества.
Ego (Я):
В то же время, «Я» покупателя балансирует между этими инстинктивными желаниями и реальностью.
Он понимает стоимость техники, ее характеристики и то, как она соотносится с его потребностями и возможностями.
Superego (Сверх-Я):
«Сверх-Я» покупателя подталкивает его к выбору вездехода, который будет соответствовать общественным нормам (крайняя степень), а также статусу (особенно если отсутствует) и репутации в обществе.
Psy8
Исходя из классификации PSY8, идеальный покупатель может быть типом «Покоритель» или «Искатель приключений».
Эти типы людей стремятся к новым ощущениям, ищут возможности для физической активности и испытаний, периодически подвергаю свою жизнь риску, стремятся к «мягкому» саморазрушению. Инстинкты выживания на «низком уровне».
Паттерны покупок
Покупатель, вероятно, предпочитает делать обдуманные покупки, проводит исследования перед принятием решения. Он также склонен выбирать то, что сохранит жизнь, и крайне тщательно оценивает вероятность угрозы (противопоставляя поведению).
Личные качества
– Решительность:
Покупатель уверен в своих решениях. Он не боится принимать сложные решения и идти на риск, если это оправдано.
– Независимость:
Любит свободу и автономность, не любит, когда его ограничивают.
– Ответственность:
Относится к своей безопасности и безопасности окружающих серьезно, особенно в экстремальных условиях, которые может предложить вездеход.
– Амбициозность:
Стремится к лучшему во всем, включая выбор транспортного средства.
Поведенческие привычки
– Планирование:
Прежде чем отправиться в путешествие или экспедицию на вездеходе, он тщательно все планирует.
– Любознательность:
Часто исследует новые места, не боится неизведанного.
– Активный образ жизни:
Любит активный отдых, спорт и природу.
– Осведомленность:
Регулярно читает обзоры, статьи и следит за новинками в мире автомобилей и вездеходов.
Психо-эмоциональный фон
Оптимизм:
Смотрит на мир с позитивной стороны, даже если сталкивается с трудностями.
Адреналин:
Любит ощущение риска и приключений, которое дает ему вездеход.
Устойчивость:
Психологически устойчив, не паникует в стрессовых ситуациях.
Самоуважение:
ордится своими достижениями и выборами, включая выбор вездехода, старается чаще продемонстрировать во вне.
Семейное психологическое состояние
Лидерство:
Часто является лидером или «главой» семьи, принимает ключевые решения.
Забота:
Стремится обеспечить семью, дарить им комфорт и безопасность.
Приключенчество:
Любит устраивать семейные путешествия и экспедиции в самые разнообразные места, передавая свою любовь к приключениям детям.
Участие:
Привлекает семью к принятию решений, особенно в вопросах, связанных с путешествиями и активным отдыхом — без права выбора.
Итог здесь я писать не буду — потому что это можете попробовать сделать вы, и так вопрос:
Опираясь на данное описание, кто в каком сегменте мы его определяем и как бы вы использовали данные вводные?
#маркетолог #маркетинг #иванкалугин #психология #стратегия #аудит #бизнес #консалтинг #управление