Древнегреческий философ считал, что над людьми довлеют 6 важных вопросов: Кто? Что? Когда? Где? Как? и Зачем? При этом, каждый человек выделяет одни вопросы, а другие старается не замечать. Такое сегментирование целевой аудитории можно использовать в рекламе, а также при создании персонажей книг, фильмов или игр.
1. Персоналист: Кто? Для него важны люди - кто и с кем. Получив приглашение на вечеринку, он сразу спросит, кто там будет. Вернувшись из магазина расскажет про грубого охранника и вежливого парня, который пропустил на кассе без очереди.
2. Вещист: Что? Для него важны предметы. Вернувшись из магазина он расскажет про здание, планировку и дизайн табличек. Любые действия он так же упакует в существительные, заменив «поездку» «маршрутом», а «поход в столовую» «обедом».
3. Временщик: Когда? Для него важно время. Перед походом в магазин он посмотрит на часы и прикинет, сколько на это уйдёт времени, а затем расскажет вам, когда он вышел, сколько времени ходил и когда вернулся.
4. Наместник: Где? Для него важно место. Когда он вернётся из магазина, то сообщит, что его здание, оказывается, расположено рядом с кинотеатром, и вообще это недалеко от центра.
5. Процессор: Как? Для него важна вся цепочка дел. Отправившись в магазин, он мысленно спланирует весь поход, а потом в деталях расскажет, каким маршрутом шёл, где срезал путь и как заранее проверил скидки на сайте продавца, чтобы сэкономить деньги.
6. Философ: Зачем? Для него важно отличать ценность от ерунды. Поход в магазин для него представляется ерундой, поэтому о нём он просто не будет рассказывать, а если кто-то задаст вопрос, то философ отделается кратким «хорошо» или «нормально».
Чтобы разговорить персонажа, нужно попасть в категорию его интересов. Одни люди, к примеру, будут с удовольствием описывать поездку в другой город, а другие сразу зависнут и промычат невнятное: «Ну... мы просто долго ехали...”.
Впрочем, очень редко случается, когда человек предпочитает только одну категорию. У многих из нас развиты две, три и больше. Мне кажется, что я больше тяготею к Процессору и Философу. Может быть немного к Вещисту.
А к какому типу относитесь Вы?