Абсолютное большинство желает зарабатывать много и желательно ни с кем не делиться - работать на себя. Для этого необходимо обладать хотя бы минимальными навыками, за которые люди будут готовы вам платить. Что же делать, если навыков как таковых нет?! Ответ прост: продавать не услугу, а продукт. Продукт может быть как материальный (перепродажа китайской продукции на wb), так и нематериальным (курс по успешному успеху). Независимо от выбранного вами продукта, существует определённая методика, которая позволит вам заглянуть в будущее и определить: будет ли ваш товар успешным на рынке или нет. В этой статью рассказываю о методике "Product Market Fit"✔️
Product-Market Fit (PMF) - концепция, которая описывает степень соответствия продукта, который вы предложите, потребностям и ожиданиям рынка и целевой аудитории. Этот показатель показывает, насколько успешно продукт удовлетворяет запросы клиентов и решает их проблемы.
Смысл PMF заключается в том, что вы должны создать продукт, который рынок действительно желает и который позволить вам выйти на прибыль. Когда достигается Product-Market Fit, это означает, что продукт нашел свою аудиторию, клиенты его любят, и он приносит прибыль.
В процессе рассказа буду придерживаться этапам приведённой ниже схемы:
✅А пока вы можете подписаться на этот канал и продолжить знакомиться с экономикой на ПОНЯТНОМ языке
1. Market Size (Размер рынка)
Это первоначальный этап и он предполагает анализ размера целевого рынка. Вам нужно определить, как много желающих приобрести ваш продукт, как много конкурентов, у которых аналогичная продукция и удовлетворяет те же потребности, что и ваш. Здесь вы только планируете предложить кому-то свой товар. Нет смысла продавать летнюю резину для легковых автомобилей где-нибудь на северном полюсе. Рынок автомобилей там развит слабо по понятным причинам. А вот спрос на пуховики в северных регионах страны высокий, конкурентов много и рынок растёт ( с каждым годом растёт уровень спроса) поэтому есть смысл продавать там тёплую одежду, И пусть вас не пугает большое количество конкурентов.
Бояться конкурентов, значит бизнесом не заниматься
2. Target Customers (Целевая аудитория)
Здесь вы определяете идеального клиента для вашего продукта. Это включает в себя демографические, поведенческие и психографические характеристики вашей целевой аудитории. Если вы хотите продавать футболки с логотипом клуба, который находится в вашем городе, вы должны понимать, что целевая аудитория -мужчины, в возрасте от 18-55 лет, со средним доходом или доходом чуть ниже среднего, которые регулярно посещают футбол, а также дети, занимающиеся в футбольных секциях города.
Очень важно понимать кому вы продаёте свой товар и кто будет его покупать!
3. Solving Problems (Решение проблем)
Здесь вы определяете, какие конкретные проблемы или потребности ваш продукт должен удовлетворять. Это поможет лучше понять, какие функции он должен выполнить. Ни одна даже самая бесполезная вещь не создаётся без применения. Ваш товар должен быть применимым на практике, а ещё лучше помогать людям решать их проблемы и "боли". Если вы выйдете вечером на прогулку, то заметете, что собаки бегают в ошейниках, но хозяевам тяжело их разглядеть в потёмках. Для этого придумали светящиеся ободки для собак. Так хозяин может увидеть своего четырёхлапого питомца издалека.
Создайте полезный продукт, иначе не засоряйте площадки. Проверьте на 10 людях из окружения, нужен ли ими ваш продукт
4. Value Proposition (Уникальное предложение)
Этот этап связан с определением уникальных качеств вашего продукта, которые могут заинтересовать целевую аудиторию и решить их проблемы. Выделяться среди конкурентов надо, поэтому вы должны быть уникальными. Да, это тяжёло и затратно, но если вы посчитали всё и убедились, что это окупиться, то действуйте. Обычно в кофейнях наливают кофе в обычных картонных стаканчиках, а вы можете сделать кастомизированные под каждого гостя стаканчик и это будет выделять вас среди конкурентов и делать сколько-то уникальными.
5. Minimum Viable Product (MVP)
На этом этапе вы создаете минимальный по функционалу продукт, который сможет быть быстро сделан, запущен на рынок и продаваться. Это поможет вам быстро получить обратную связь от клиентов. Доработать продукт, возможно, понять, что лучше заниматься чем-то другим. Не стоит придумывать велосипед с реактивным двигателем, если действующие ограничения скорости всего 40 км/ч. Сделайте обычный велосипед без корзинки и дополнительных функций. Послушайте, что скажут потребители и уже после отталкивайтесь от их пожеланий.
У вас хороший продукт? Он стоит своих денег? Он нужен людям? - если 3/3 "Да", то начинайте, иначе меняйте продукт
6. Product Features (Функции продукта)
Здесь вы определяете, какие функции и характеристики должны быть включены в ваш продукт, чтобы он соответствовал ожиданиям клиентов. К этому этапу стоит переходить только после анализа обратной связи от потребителей и целевой аудитории. Если вы желаете продавать рюкзаки, то определите нужно ли отделение для бутылки с водой сбоку или лучше сделать главное отделение больше.
Ваши потребители сами расскажут всё, что хотят. Дайте им возможность высказаться!
7. Product Price (Цена продукта)
Этот этап включает в себя определение оптимальной ценовой стратегии для вашего продукта. Необходимо учесть стоимость производства, конкурентное окружение и способность клиентов платить. Проще говоря, это Юнит-экономика. Очень подробный текст о Unit-экономике, подсчёте затрат с реальными примерами можете прочитать перейдя по ссылке ЧИТАТЬ ПРО ПОДСЧЁТ ЗАТРАТ И БУДУЩЕГО ДОХОДА
Цена напрямую зависит от ценности, но это в идеале, а вообще факторов ценообразования куда больше
8. UX/UI Design (Дизайн пользовательского интерфейса)
Если вы добрались до 8 ступени - можете похвалить себя!
На этом этапе вы разрабатываете дизайн продукта, включая пользовательский интерфейс (UI) и опыт пользователя (UX). Хороший дизайн может значительно повысить привлекательность продукта. Многие выбирают товар глазами, не обращая внимание на функционал. Исключение что-то техническое, но и там уже плотно взялись за внешний вид.
Любой продукт должен быть красиво "упакован" и это сразу добавит ему стоимости в несколько раз
9. Marketing (Маркетинг)
Этот этап включает в себя создание маркетинговой стратегии для продвижения продукта на рынке. Это может включать в себя разработку рекламных кампаний, контент-маркетинг и множество других способов продаж и коммуникаций с потребителями. Даже хороший продукт сам себя НЕ продаст! Вы должны понять, какими средствами и способами будете привлекать внимание к своему товару, в противном случае вы останетесь без клиентов, продаж, денег и с убытками.
Маркетинг это куда больше, чем реклама, это и позиционирование, коммуникация, виденье будущего и многое другое
10. Sales (Продажи)
Ура, мы добрались до самого главного и прибыльного - продажи. Здесь вы думаете и решаете как продавать, где, определяете каналы продаж. Каким образом продукт будет представлен на рынке, какие каналы распространения будут использованы. Будет ли ваш товар продавать бабушка у метро или ваш товар будет распространяться через маркетплейсы, а может исключительно в премиальном бутике.
В бизнесе всё просто, самое сложное продавать много и с высокой маржой
11. Support (Поддержка)
Помните, что ваши покупателя кормят вас и заплатили вам за ваш продукт. Не забывайте помогать им, если возникнут какие-либо трудности с вашим товаром. Важно обеспечивать качественное обслуживание клиентов после покупки продукта. В таком случае уровень лояльности по отношению к вам возрастёт, люди будут рекомендовать вас своим друзьям и все будут счастливы. Покупатель удовлетворил потребность, вы заработали и можете получить ещё больше, если у вас хороший продукт.
Покупатель, как ребёнок, который учится ходить. С момента покупки вы должны быть его поддержкой
Цель всего этого длительного процесса - достичь Product-Market Fit, когда ваш продукт соответствует потребностям рынка, привлекает клиентов и успешно конкурирует на рынке.
❗️ А самое главное заработать на качественном продукте❗️
ЧИТАТЬ ПРО ВЕРНЫЙ ПОДСЧЁТ ЗАТРАТ И БУДУЩЕГО ДОХОДА
Присоединяйтесь к нам:
https://t.me/put_rukovoditelya - блог Ивана о его глобальной целе и пути её достижения
https://t.me/NauchFamily - блог Юли о науке, фильмах, путешествиях литературе и многом другом!
Будем рады делиться полезным контентом с вами ещё чаще! 😉