Рубрика "Реальные истории от Маргариты Юровниковой.
Сегодня наконец-то состоялась сделка, которая была авансирована еще 23 сентября. Если меня спросят почему так долго, то ответ прост — со стороны покупателя ипотечника не было риелтора🤷♀️
Предыстория такая. Покупатель решил купить квартиру без помощи риелтора, чтобы сэкономить. Имея уверенность в своих силах и свободное время, наш герой самостоятельно проанализировал рынок недвижимости, изучил материалы в интернете и, выбрав квартиру нашей клиентки, пошел в банк Х подавать заявку на ипотеку. Работу банка никто не курировал, а на звонки покупателя отвечали расплывчато. Вот так нехитро банк "продержал" нашего покупателя до повышения процентной ставки. Также банк "порекомендовал" не покупать страховку у партнеров, обещая ему супер выгоду.
Что в итоге? Простая сделка с ипотекой, превратилась в трагикомедию. Мы должны были управиться за час, но проведение сделки продлилось много часов. Банк повысил ставку на самом финале, заранее не уведомив ипотечника, переплата составила около 1 000 000 руб. «Выгодная» страховка от банка по итогу оказалась дороже на 10 000 руб. Все это покупатель узнал при проведении сделки и отступать уже не было возможности🙆♀️
Чем бы помог риелтор своему клиенту?
- Хороший риелтор не одобрит покупку, пока не будут уверен в безопасности сделки.
- Многоуровневая проверка истории недвижимости - это важно, дорого и недоступно физ. лицам, поэтому пропуская этот этап покупатель сильно рискует.
- Риелторы курируют работу с банками много лет и знают все их уловки.
- Банки относятся к риелторам как к "оптовикам" и стараются привлечь их партнерскими программами, снижая ставки. Работая с риелторами, банки не допускают хамского отношения с клиентами.
- Риелтор не допустил бы повышения ипотечной ставки в «последний момент».
- Страховые компании также ценят сотрудничество с агентами и предлагают лучшие условия. Вы могли заметить, что оформляя страховку на официальном сайте цены предлагаются выше чем у агентов.
При простых сделках многие покупатели раздумывают над тем, обращаться к риелторам или нет. Но наша практика показывает, что возможная эфемерная выгода не стоит таких огромных рисков.
Наш офис:
📍г. Москва, м. Академическая, Профсоюзная улица, 3, этаж 2, офис 243.
📞+7 (495) 183 73 12
WhatsApp 📞+7 (985) 788-81-41
👉🏻Наш телеграмм: https://t.me/ogni_mos