Эмотивы сами по себе люди мягкие, поэтому более восприимчивы, когда с ними ведут переговоры пожёстче. Станьте для них более доминантными и уверенными. Они положительно отметят ваш цинизм и даже смелость употребления нецензурных слов при первых минутах знакомства.
Найдите какой-либо на ваш взгляд недостаток во внешнем виде эмотива и сделайте ему комплимент. Они, как люди закомплексованные, очень оценят такую поддержку.
В презентации делайте акцент на свой авторитет, а не на пользе самого продукта. Тем самым вы не дадите им заскучать и заработаете более внимательное отношение к своей персоне. Ваши слова станут иметь большой вес, и, как следствие, желание эмотива вам подчиниться. Приведите пример людей, которые не воспользовались этим предложением и теперь "кусают локти". Пусть, глядя на вас, он им посочувствует.
Теперь, когда вы для него значимая фигура, он готов на многое, чтобы не терять ваше расположение.
Используйте приём "выбор без выбора" - "оплачивать удобнее наличными или переводом?". Скорее всего вы заметите некоторую суету в его поведении, т.к. наличные лежат у него дома. Просто дождитесь оплаты. Если сделка не состоялась, то вам нужно ещё потренироваться, чтобы лучше играть эту роль. Успехов!)
Предлагаем Вам пройти наш бесплатный онлайн-курс по профайлингу и распознаванию лжи. Мы специально подготовили его для тех, кто желает легко, с удовольствием и в короткий срок изучить основы нашего направления. Переходите по ссылке.
Если статья понравилась - подписывайтесь на канал и ставьте лайк - будем продолжать нашу тему)