Всем здравствуйте!
Опять из всех групп сыпятся предложения по новогодним платьям. На этой неделе планирую Екатеринбург.
А что буду покупать, не знаю. С платьями последние годы какая-то проблема.
Просят, смотрят, а покупают мало. Либо хотят нарядные-пренарядное, а платить за него не хотят. Как правило, запоминающееся платье не будет стоить дёшево.
Новогодние костюмы не беру совсем на продажу. Те, что дешёвые, выглядят так же, как и стоят: всклокоченная шерсть непонятного вида и глаза вразбег.
Те, что хочется, купить ребёнку, стоят приличных денег. Это серьёзные вложения для магазина. Причём, если не купят, костюм зависнет на целый год! Смысл вкладываться?
Хочется придумать что-то ходовое, универсальное в плане вложений.
Посмотрю, на что рассчитывают продажники в Екатеринбурге. Может, что-то принципиально новое придёт и мне в голову.
Люблю комплекты, которые можно комбинировать из нарядки в повседневку. Либо верх оставить нарядный, а низ заменить на джинсы или другие брюки, юбку. Удобно. Не одноразово.
Вчера был посетитель. Взял четверо зимних варежек для одного ребёнка, потом ещё один, взял трое почти одиноковых варежек. Старая, недорогая модель, честно говоря, залежалась. Я не очень любила продавать эти варежки. Гораздо охотнее у меня брали дорогие, в прошлом году по 750 рублей они были..
Те, что разобрали вчера, стоили 350 у меня. Говорят, в других магазинах подобные уже 1000....
Мне вот интересно, если те, что у меня по 350, стали нынче стоить 1000, то сколько же теперь будут стоить те, что я любила продавать (за 750)? Поеду, посмотрю закупочную цену. Любопытство разбирает.
У людей же от цен глаза на лоб. Без преувеличения. Подчищу остатки зато.
На самом деле, товар, который просят люди, повторяется из года в год, с небольшими изменениями. Варежки хорошие можно закупать одни и те же из года в год, главное, чтоб был состав приличный, желательно с отворотом, и однотонные.
На разбавку брать пару тройку новинок, чтоб было к чему взгляд прицепить покупателю. Например, в том году брала лапки, кошечки с коготками и перчатки на 5 летних девочек имитирующие взрослые, женские. Такие миниатюрные, женственные, но размер маленький, они очень цепляли людей.
По колготкам так же. Держать надо классический ассортимент. К нему добавить 1-2 необычные модели, не обязательно даже на все возраста. Через размер купить необычные расцветки, для экономии своих вложений. Все это создаёт впечатление переполненности ассортимента, так, что глаза разбегаются от обилия товара.
Ведь если вам понравилась расцветка, но размера нет, вы спокойно можете взять на размер больше, согласитесь?
Дети быстро растут.
Если бы я сейчас открывала новый магазин, я бы потратила гораздо меньше денег на товар, чем тогда, когда я за купалась впервые. А ассортимент был бы сразу богатым.
Сделать первый закуп без ошибок, начистовую, невозможно, даже если все просчитать.
Последнее время приходится быть максимально внимательной к закупкам. Гарантов ни в чем нет. Мы сами себе гаранты.
С теплом и любовью, Анна