Можно продать своё жилье в течение двух-трёх месяцев, но иногда квартира зависает на вторичном рынке и на полгода, и на год. В этом ситуации становится понятно, что нужно что-то менять. Совершенно понятно, что для каждого собственника его объект — лучший, а цена — самая приемлемая на рынке. Но на то, как объект будет продаваться влияют ещё и другие факторы. Разбираемся, как подготовить своё жильё к продаже, чтобы оно “ушло” быстро и по желаемой цене.
«Правильная стратегия поможет быстро найти покупателя даже для “бабушкиной” квартиры. Хоумстейджинг, адекватно поставленная рыночная стоимость, профессиональные фотографии, грамотно составленное объявление, правильно подчёркнутые плюсы объекта при показе и дальнейшие переговоры с покупателями, проверка документов — это всё очень важно при продаже недвижимости. И у большинства собственников, к сожалению, вызывает затруднения. Поэтому лучше сразу обращаться к профессионалам, которые сопроводят продажу от момента первой консультации до успешной сделки», — объясняет специалист по недвижимости «Этажи-Белгород» Юрина Наталья.
Итак, что нужно сделать, чтобы показы вашей недвижимости шли как можно более активно.
Шаг 1. Приводим жильё в порядок.
Хоумстейджинг перед продажей — ваш лучший друг. Это процесс, включающий в себя осуществление ряда мероприятий с целью увеличения его привлекательности для потенциальных покупателей и получения максимальной стоимости при продаже.
- Проведите тщательную уборку помещения и убедитесь, что все внешние элементы в пригодном состоянии. То, что требует минимального ремонта и бросается в глаза — отремонтируйте: трещины в стенах или потолке, неработающие электрические приборы, протекающий кран будут сразу заметны покупателю.
- Проведите “расхламление”. Избавьтесь от ненужных предметов и мебели, чтобы помещение выглядело просторнее.
«Вы уже приняли решение продать жильё, а значит, настало время придирчивым взглядом оценить своё имущество, которое достойно того, чтобы его перевезли в новый дом. Продавайте то, что вам не нужно, отдавайте своим друзьям и знакомым, подарите нуждающимся», — рассказывает Шафорост Екатерина, специалист по недвижимости «Этажи-Белгород».
- Создайте привлекательную обстановку, используя модные детали декора и аксессуары, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей. Обеспечьте яркое освещение во всех комнатах, чтобы создать эффект пространства и комфорта. Если у вас есть открытые пространства, такие как балкон или сад, обратите особое внимание на их улучшение и придания им аккуратного и ухоженного вида. Зачастую, вложив в недвижимость 10 000 рублей, вы можете увеличить её стоимость на 100 000 рублей. Главное — делать всё с умом и не пытаться отреставрировать непригодное, а только лишь подчеркнуть уже имеющиеся плюсы и замаскировать минимальные минусы. Например, не очень привлекательный вид из окна можно улучшить красивыми шторами, и, наоборот, витражное окно, выходящее на парковую зону оставить полностью открытым или с лёгким тюлем.
Шаг 2. Оцениваем недвижимость.
Оценка недвижимости перед продажей является важным шагом для определения правильной цены и привлечения потенциальных покупателей.
Исследуйте рынок недвижимости в вашем районе и найдите аналогичные объекты, которые были проданы в последнее время. Сравните особенности этих объектов с вашим и определите среднюю цену, по которой они были проданы. Это поможет вам получить общее представление о цене, которую можно ожидать. А лучше — проконсультируйтесь с агентом по недвижимости.
«Для оценки жилья лучше обратиться к специалисту. Грамотный риелтор проведёт правильный анализ рынка, учтёт все факторы и особенности объекта, такие как размер, состояние, местоположение, инфраструктура, транспортная доступность, и подготовят оценочный отчёт, который покажет текущую рыночную стоимость вашей недвижимости», — говорит Наталья Юрина.
Шаг 3. Создаём объявление.
Сделайте качественную фотосессию объекта перед продажей, примерно 8–10 снимков. Важно, чтобы фотографии в объявлении отражали реальность, а не картинку из модного журнала или обрезанные фото с кусками квартиры, которые выглядят хорошо. Покупатель хочет оценить габариты квартиры и её внешнее состояние, поэтому не фотографируйте отдельные элементы и несущественные детали — лучше всего смотрятся панорамные снимки всей комнаты. По возможности можно сделать видеообзор квартиры.
Не ретушируйте фото, замазывая недостатки, иначе ваш потенциальный покупатель, заподозрив обман, сразу откажется от сделки. Но постарайтесь сделать всё качественно: никаких засвеченных, размытых и тёмных кадров. Сделайте серию снимков под разными углами и выберите лучшие. Фотографируйте всё так, как будете показывать людям: чисто, опрятно, светло, без лишних элементов.
При этом нужно понимать, что на этапе первичного знакомства ваш будущий покупатель не знает о жилье ничего. Это для вас помещение знакомо, в нём прошла какая-то часть вашей жизни, были вложены силы и средства на обустройство, но для покупателя это все просто слова и картинки.
В тексте объявления укажите всё, что вам кажется наиболее важным и привлекательным в жилье. Обязательно упомяните о планировке, куда выходят окна, какие материалы использованы при постройке и дальнейших ремонтах, какая техника и мебель остаётся, инфраструктура района, особенность объекта. Не приукрашивайте! Помните, честность — залог успеха в продаже недвижимости.
Шаг 4. Готовим документы.
Далее нужно собрать и восстановить оригиналы всех правоустанавливающих документов. Главное — это документы, подтверждающие право продавца на недвижимость.
Оплатите все долги по коммунальным платежам, налогам, сборам за капитальный ремонт. Заверьте у нотариуса согласие супруга на продажу квартиры, если квартира относится к совместно нажитому имуществу и приобреталась в браке. Получите согласие от органов опеки и попечительства на сделку, если среди собственников квартиры есть дети младше 18 лет. Снимитесь с регистрационного учёта — это можно сделать и после сделки, но покупателей больше привлекает квартира, в которой нет зарегистрированных людей, а особенно малолетних детей.
«Помните, что ошибки в сделке с недвижимостью обойдутся слишком дорого — её могут признать недействительной. Поэтому обязательно перестраховывайтесь и показывайте документы юристу хотя бы перед их подписанием. Или делегируйте ведение дел по продаже профессионалам. В «Этажах» мы берёмся за самые сложные случаи, в том числе за объекты с обременением: ипотекой, материнским капиталом, долгами», — объясняет Екатерина Шафорост.
Шаг 5. Проводим показы.
Далее — показываем квартиру потенциальным покупателям. Лучше всего заранее написать список вопросов и ответов, чтобы не “поплыть” при общении. Не раздражаться — звонков может быть много. По словам Натальи Юриной, на это тоже надо выделить время, нужно понимать, что продажа квартиры — серьёзная работа.
Выполнение этих рекомендаций позволит вашему жилью быть значительно привлекательнее других объектов недвижимости и позволит быстро выйти на сделку и продать его.
Записаться на консультацию к специалистам «Этажей» можно по телефону: +7 (4722) 777–393.