Есть два лагеря среди людей, которые ведут свои соцсети. Они спорят о том, нужно ли давать своим подписчикам много полезностей в блогах и нужны ли бесплатные лид-магниты (гайды, шпаргалки, тесты, шаблоны…).
НЕ ДАВАТЬ
🔹Если ты даешь слишком много полезного, то твои подписчики привыкают получать качественную информация бесплатно и в итоге плохо покупают. А у тебя вообще-то нет цели причинить добро всему миру. Ты заводила блоги в том числе для монетизации.
🔹Ты к тому же оказываешь людям медвежью услугу. Они начинают пребывать в иллюзиях, что могут все сделать сами. Они действительно в это верят, ведь ты в блоге и гайдах так подробно все расписала. Что-то, может, и делают. Результата достойного не получают. Разочаровываются и выгорают. Или подумают, что ты плохой эксперт, а заплатить нужно другому. А все могло бы быть по-другому...
ДАВАТЬ
🔹Опыт показывает, что многие люди долго зреют до первой покупки онлайн. Читают тебя месяцами (и здесь им нужны доказательства твоей экспертности). Привыкают к твоему стилю изложения и подаче материала.
Мы знаем, что в покупке человек больше всего боится сделать неправильный выбор. Если не дать подписчикам нужной информации, то они не смогут принять решения о покупке у тебя чего-то.
🔹Если давать бесплатную полезную информацию осознанно, понимая, что именно и зачем именно ты делаешь (а не просто потому, что что-то надо бы сделать), то можно
-бесплатно получить новых теплых подписчиков
-получить отличные рекомендации и медийность
-выстраивать экологичные и при этом эффективные воронки продаж.
🔹Сначала дай, потом возьми. Универсальный принцип инвестирования работает и здесь. Если ты хочешь работать вдолгую с плюс-минус прогнозируемыми результатами, а не снять сливки и уйти в закат и депрессию.
👉Вы, кстати, больше склоняетесь к «давать» или «не давать»? Маякните в комментариях!