Пару лет назад я увлеклась бисероплетением и созданием различных бижутерных украшений. Занималась этим для себя, иногда дарила колечки и брелочки друзьям и родственникам.
С первой сложностью я столкнулась в тот момент, когда захотела продавать свои поделки. Что именно продавать? Какой целевой аудитории и за какую стоимость? Решение нашлось быстро.
Мне 23, я все еще считаю себя подростком, а в душе мне вечно 16 - отсюда вывод: моя целевая аудитория подростки и молодые люди до +-25.
А что проще и менее затратно для реализации? Брелоки. В основном, брелоки на телефоны, а также аналог попсокета - брелок-браслет. Но дальше - интереснее.
Где продавать?
Сначала было слово и слово это - сарафанное радио. Первые две сделки я совершила именно так.
А дальше нужно было выбирать: маркетплейсы, собственная страница с магазином или сайты для объявлений.
- Маркетплейсы отмелись сразу: отгружать на склад 2-3 товара не имело смысла, сделать 20-30 брелоков сразу - не хватало средств, очень долго надо было разбираться в договоре, программе для продавцов, с карточками, голова кружилась от одной мысли.
- Собственный магазин также требовал больших стартовых вложений как миниму на рекламу, а в идеале на красивую съемку и подготовленные заранее посты на какое-то время.
И тогда идеалом для меня стал Авито (не является рекламой): товары не нужно было отгружать на склад, с покупателем не обязательно контактировать, достаточно загрузить всю информацию в карточку, а они самостоятельно все оформят, человек заказал - я сразу отнесла на почту или пункт приема.
А как привлечь аудиторию?
Здесь долго думать не пришлось. Я удалила все карантинные видео из своего тиктока, переоформила его под свой микробренд, и начала постить простые видео, где создаю брелоки или делюсь полезными материалами. Что-то залетает, что-то нет, но люди лайкают, подписываются и - я надеюсь - запоминают.
В дополнению к тиктоку - телеграмм канал, с которого удобнее перенаправлять на все свежие объявления.
С учетом того, что я не вкладываю в раскрутку все силы, публикую видео примерно три раза за месяц, итоговый выхлоп меня приятно удивил и замотивировал продолжать.
И вот уже покупатель не родственник, а некто из Питера, Архангельска и Тюмени. А дальше - конечно больше.
Что улучшить - как заметка самой себе:
Просмотры на объявлениях заметно менялись от качества фотографий. Необходимо научиться предметной съемке, хотя бы минимально качественной.
Больше контента - больше результата. Простое правило, но правда рабочее.
Верить в себя и не сдаваться - на каждый товар есть свой покупатель, и кто-то обязательно увидит красоту в том, что ты делаешь.