Бюро дизайна — с первого взгляда перспективная ниша. Личное жилье, кафе и общественные пространства строят неустанно, отсюда и возникает спрос на услуги по дизайну интерьера. Выгодно ли открывать студию, как сделать это грамотно и сколько нужно вложить?
Основания для запуска студии
Раз вы это читаете, значит, возможно, уже изучили конкуренцию и спрос. Вопрос лишь в том, сколько будет стоить запуск студии и как его осуществить.
Сначала перечислим основания для открытия бизнеса. По словам эксперта, смысл есть, если в вашей команде — хотя бы четыре человека.
Вы дизайнер или архитектор? У вас есть пара коллег, которые хотят расти и развиваться в команде? Тогда переходите к следующим этапам запуска.
Есть ли смысл выходить в офлайн
Разберемся, разумно ли выводить агентство дизайна интерьера в офлайн. Придется как минимум вложить средства в аренду, ремонт и наполнение (мебель) помещения. Также необходимо потратиться на оборудование (компьютеры и принтеры), коммунальные услуги, вывески и прочее внешнее оформление. По словам эксперта, веской потребности в открытии офиса нет.
В целом для реализации дизайнерских проектов онлайн подходит идеально. В вопросе просмотра клиентом образцов (мебели, тканей, материалов) офис лишь придает вашему бизнесу официоза.
С таким же успехом можно встретиться с заказчиком в кафе или в любой другой удобной локации. Объективно офис — лишняя статья расходов. С другой стороны, если у вас большой стартовый капитал и открытие точки не скажется на бюджете, то в это можно вложиться.
Выходит, что физический офис не закрывает какие-либо задачи и является лишь неплохим бонусом для клиентов и команды: в нем можно встретиться для обсуждения проекта.
Выделили еще несколько плюсов и недостатков офиса.
Состав команды
Во многих источниках базовый или стартовый состав включает:
- руководителя проекта;
- графического дизайнера;
- менеджера.
Руководитель в первую очередь должен быть специалистом по дизайну/архитектуре.
Как правило, в коллектив бюро дизайна интерьера входят:
- проектировщики;
- визуализаторы;
- комплектаторы.
Первые (они же могут быть руководителями/соучредителями) придумывают интерьер, все расчерчивают и составляют техническое задание (ТЗ) для визуализаторов. ТЗ — подборка материалов, габариты и оборудование. Затем визуализаторы собирают 3D-модель.
Реже в командах встречаются комплектаторы. Они отправляют коммерческие предложения разным фирмам (мебельным, поставщикам полов, материалов отделки и т. д.), затем выбирают самый выгодный вариант. Логично, что этот специалист нужен большой команде со множеством заказчиков.
Бухгалтер тоже пригодится, его можно взять на аутсорс.
Кого точно нет в студии дизайна интерьера и архитектуры? Отдельных менеджеров. Их задачи грамотно распределяют между основными специалистами.
Также часть проектов можно отдавать дизайнерам-фрилансерам. Это помогает не нанимать в штат лишних людей.
Набросок бизнес-плана
Раздел назван наброском потому, что бизнес-план дизайн-студии не рассчитывают абстрактно.
Город, район нахождения офиса, размер помещения, число сотрудников, их опыт и возможности, наличие портфолио, связей с поставщиками и исполнителями работ — лишь часть факторов, влияющих на расчет бизнес-плана.
Поэтому все объемы вложений — примерные величины.
Сайт
Сегодня сложно представить компанию, у которой нет своего сайта. Это лицо любого бренда. Что нужно отразить на главной странице:
- подробный перечень оказываемых услуг;
- портфолио;
- состав команды, опыт каждого дизайнера;
- цены.
Также можно добавить историю создания бренда и отдельно пройтись по «болям» клиентов: показать, что вы их «решаете». Например, знаете, что реализация проектов у конкурентов занимает много времени. Напишите, что делаете это в полтора раза быстрее, и укажите, за счет чего: проверенных поставщиков, гарантий в договорах, активной команды.
На разработку сайта нет фиксированных цен. Информативный, но несложный лендинг у графического дизайнера стоит около 20 тысяч рублей.
Сложный, многостраничный сайт с необычным оформлением может обойтись и в 100 тысяч рублей. Особенно если заказывать его в агентстве.
Разумно ориентироваться на первую цену. За эти деньги получите продуманную страницу. Главное — найти грамотного специалиста.
Важно: в большинстве источников советуют накладывать водяные знаки на изображения проектов. Якобы так их не украдут конкуренты. Это странное опасение. Если дизайнер способен реализовать ваш проект, то может и нарисовать его самостоятельно. В противном случае и красть работу бессмысленно.
Поиск помещений и цены
На этой стадии ждет настоящий квест. Даже в рамках одного города — глобальный разброс цен на аренду.
В таблице — актуальная средняя стоимость аренды в центре городов-миллионников. Площадь проанализированных помещений — 20–50 метров. Класс по шкале сервиса «Циан» — «B».
Самое большое расхождение цен — в Москве и Петербурге.
Где лучше арендовать помещение?
- В проходимых локациях. Так можно привлечь клиентов, которые случайно заметят студию.
- В мебельных центрах и специальных пространствах. Например, в Петербурге это центр дизайна Artplay.
- В центральной части города, до которой удобно добираться большинству клиентов.
Пространства, аналогичные Artplay, — это практично. Например, специалисту в процессе отрисовки проекта захотелось посмотреть предмет интерьера. Он может за несколько минут оценить его вживую в соседних помещениях. Также можно прогуляться по магазинам с заказчиком.
Статьи расходов
Во что еще нужно вложить при аренде?
- Мебель и отделка офиса. Минимальная стоимость — 100 тысяч рублей.
- Техника: ПК, платные программы для проектирования, принтеры, лампы, возможно, кухонное оборудование. На это заложите минимум 200 тысяч рублей.
- Внешнее оформление: вывески и баннеры. Нижняя планка — 50 тысяч рублей.
- Коммунальные услуги.
Также часть расходов уйдет на рекламу.
Зарплаты
Они колеблются от 50 до 200 тысяч рублей и выше, по данным hh. ru.
В студиях дизайна интерьера специалисты работают в осноном за фиксированный оклад. В этом есть серьезный минус: из-за отсутствия KPI дизайнеры теряют мотивацию.
Рассчитать хотя бы примерные расходы на зарплаты для бизнес-плана невозможно. Подскажут только ваш личный опыт и знание рынка.
Нюансы продвижения
Сегодня основной канал рекламы — таргет в поисковиках и соцсетях. Ниша дизайна интерьера — одна из немногих, которая активнее продвигается иными способами.
Основной канал рекламы — сарафанное радио клиентов. При удачном выполнении работ число заказчиков нарастает как снежный ком. Со временем можно прийти к крупным проектам.
Второй эффективный инструмент — участие в конкурсах. Но это касается проектов для общественных пространств, а не частных жилых помещений.
Третий неплохой способ заявить о себе — попадание в статьи СМИ и медиа.
Соцсети — скорее ваш профайл. Человек, который вами уже заинтересовался, посмотрит проекты. Но не они изначально приводят клиента.
«Упаковка» нескольких соцсетей через агентство — примерно 100 тысяч рублей. Хотя можно обойтись и своими силами. Таргет в «VK Рекламе» запускают при пополнении кабинета минимум на 500 рублей.
«Яндекс Директ» рекомендует делать тестовые запуски с бюджетом от 6 тысяч рублей.
Как зарегистрировать бизнес
Доступно две формы регистрации:
- ИП,
- ООО.
Если открываете студию с партнерами, выбирайте второй вариант.
Пошлины за открытие ИП и ООО — 800 и 4000 рублей соответственно. Также во втором случае нужно внести уставный капитал — 10 тысяч рублей.
Итог и расчеты
Суммируем все статьи расходов, чтобы подсчитать примерный стартовый бюджет для открытия студии дизайна интерьера.
Отметим, что сюда не входят зарплаты сотрудников. При этом аренда понадобится не всем, а ее цена сильно колеблется. Оптимально закладывать на старт до миллиона рублей.
Никто не скажет точно, окупится ли ваш бизнес и сколько он принесет, будут ли заказы и насколько успешно реализуются проекты. Но бюро продолжают существовать и открываться. Значит, нет ничего невозможного.
Рассчитайте бизнес-план, продумайте каждый шаг развития. И не погружайтесь в нишу, если ничего в ней не смыслите. Успех кроется в доскональном знании индустрии.