Собственники и эксперты горят желанием продвигать свой бизнес, хотят повысить продажи и увеличить выручку. Дадим 7 советов, которые точно не дадут вам никакого роста.
1. Ждите и ни в коем случае не начинайте действовать, а то можете оказаться впереди конкурентов
Вдруг вы начнете перенимать чужой опыт, начнете планировать продажи и наймете команду продаж. Это может привести вас к выполнению и даже перевыполнению плана. А если это будет самостоятельная команда? Вдруг завалят ваших менеджеров заявками. Не надо искать пути и действовать ― продажи будут неизбежны.
2. Используйте только стандартные скрипты и не слушайте клиента
Дайте своим менеджерам установку ― читать только скрипты и даже не вникать в вопросы клиента. Монотонно, безостановочно. Менеджеры не должны проявлять интерес к проблеме клиента ― пусть сам решает. Он знает свою проблему ― найдет и решение без вас.
3. Не ставьте план продаж
Вы должны продавать по вдохновению и никаких планов. Стоит лишь сделать доску визуализации, загадать желание ― все придет само. Нельзя ставить план продаж менеджерам, не нужно расписывать все это для своей компании. Сколько будет ― тем и довольствуйтесь. Главное ― вдохновение.
4. Никакого маркетинга ― просто закупаем рекламу везде, где нет вашей целевой аудитории
Реклама ― это хорошо. Платная реклама еще лучше. Не нужен аватар, не надо тратить время на какие-то исследования своей целевой аудитории. Есть деньги ― закупайте рекламу. У вас онлайн-школа шитья ― смело покупайте рекламу у производителя автосмазочных материалов.
5. Не надо нанимать отдел продаж, когда у вас уже большая компания
Вы растете, сами делаете товар, сами покупаете. У вас время резиновое, много рук и нет своей жизни. Не надо улучшать свой товар, надо самому звонить и продавать по скриптам.
6. Делайте все только сами ― вы же лучше разбираетесь во всем
Вы собственник, бухгалтер, юрист, маркетолог, эксперт, копирайтер, СММщик, закупщик рекламы в одном лице. Вы все успеваете, не нужно вам брать кого-то и делегировать какие-то задачи. Сами все можете.
7. Не учитесь ― в школе всех всему научили
Отучились в школе, получили диплом, значит все можете. Вы эксперт или собственник. Зачем вам учиться новому? Так вы точно начнете продавать и повышать выручку. Не учитесь в своей нише, вы и так все знаете.
Иногда мы любим и пошутить, но делаем это с любовью к вам и вашему бизнесу. Хотите узнать, что нужно для успешных продаж? Найти место, где делятся инструментами.
На канале Академии продаж Екатерины Орловой вы найдете техники, инструменты и рекомендации, как улучшить показатели своего бизнеса. Подпишитесь на канал и внедряйте только полезные советы.