Способов получать целевых лидов много, каждый имеет свои плюсы, минусы, подходит для разных ситуаций и сейчас мы рассмотрим несколько популярных вариантов.
Реклама в Яндексе.
Продвижение в Яндексе отличается от других методов тем, что это тот самый канал продаж, в котором важен только существующий спрос. Вашу рекламу увидят здесь конкретно те пользователи, кто сам интересовался данной темой в поисковой строке.
По сути, здесь вам не придётся изучать целевую аудиторию во всех мелких подробностях, креативить над смыслами, пытаться вытащить боли, зацепить читателей и удержать их внимание. Акцент идёт на максимально целевые и ключевые запросы, а рекламу показывает самым горячим пользователям.
Поэтому для эффективного использования этого канала продаж вам необходимо поработать над наполнением своего сайта. При переходе с рекламы ЦА в первые секунды должна находить то, что ей нужно. Тогда она с наибольшей вероятностью останется на странице, пойдёт дальше по воронке и зарегистрируется.
Алгоритмам в Яндексе нужно относительно долгое время для адаптации по сравнению с другими площадками. Тестовый период обычно длится несколько дней. И это позволяет алгоритму тщательнее обучиться, собрать больше информации и затем показывать рекламу самой горячей, а также тёплой целевой аудитории на протяжении долгого времени.
Рекламу в Яндексе стоит использовать, когда ваш проект:
1. Долгосрочный. Рассчитанный на регулярные запуски, а не редкие марафоны;
2. Не привязан к конкретной дате. Такой как автовебинар с продажей курсов или проект, где запуск стартует в течение пары месяцев и у алгоритмов есть время на раскачку.
3. Имеет четкий оффер и актуален для широкой аудитории. Такой, чтобы запросы по нему действительно часто оказывались в поисковой строке.
Актуальные для Яндекса ниши:
● Онлайн-профессии (таргетолог, копирайтер, продюсер, программист и т.д.);
● Инвестирование и финансы;
● Заработок на маркетплейсах;
● Обучение в бьюти-сфере.
Таргет и маркет-платформа ВК.
Маркет-платформа для таргетолога такая же трудозатратная работа, как и настройка таргета в кабинете. Отличается она только тем, что не нужно тестировать множество вариантов текстов.
Использовать маркет-платформу стоит после запуска таргета ВК и всё вместе оно должно выглядеть следующим образом:
1. Во время тестов проводим анализ аудитории по релевантным группам и интересам. Потом это может сильно помочь при подборе групп на маркет-платформе.
2. Пишем тексты, после тестов отбираем те, которые в таргете показывают стабильно окупаемые результаты. Они же по статистике лучше всего работают на широкие аудитории на маркет-платформе.
3. На платформе подбираем группы по интересам, а также холодные группы, которые могут дать наибольшее количество регистраций.
4. Вручную задаём нужные сообщества по интересам, в которых точно есть наша ЦА.
Посевы в Телеграм.
Чтобы результат на этом канале продаж получился наиболее успешным, заходить на него желательно с запасов времени перед запуском. Закладывайте на это минимум неделю, лучше даже две. Особенно если планируете выделить большой бюджет на рекламу.
Если в посевах работаете с этой сферой впервые, то проанализируйте для начала 100 - 1000 каналов, один только этот пункт уже может занять пару дней. Учитывайте, что нужно время на подготовку и составление максимально целевой подборки каналов для посевов.
Здесь нет модерации, зато придётся столкнуться с личными предубеждениями владельцев каналов. Поэтому свою нишу, оффер, подробности по проекту и сам текст нужно обсуждать с администратором канала, причём обязательно до оплаты.
Если канал, в котором вы хотите закупить рекламу, использует таргет Telegram для продвижения, то тут могут быть сложности с тематикой поста. Например, если в рекламном посте чужого канала вы захотите рассказать про опыт в таргете Telegram, то вполне вероятно, что владелец канала откажет вам в таком контенте. Суть в том, что модерация в таргете ТГ придирчива к контенту о самом ТГ и в будущем может не пропустить рекламу в данном канале.
Есть и другие каналы для продвижения инфопродуктов, но эти 3 способа уверенно занимают своё место среди эффективных и часто используемых вариантов.