Вы сверстали сайт для своего бизнеса. Здорово! Теперь нужно сделать так, чтобы на этот сайт стали приходить люди — желательно, потенциальные клиенты. Скажем честно: на 100% бесплатным трафик быть не может — даже если вы не платите реальных денег за рекламу, придётся приложить время и усилия на привлечение бесплатного трафика на сайт. В статье рассмотрим 10 способов условно бесплатного и почти бесплатного привлечения трафика на сайт. Поехали!
1. Социальные сети и блогерские платформы
Странички в соцсетях есть у магазинов и салонов красоты, ресторанов и авторских мастерских, шоурумов и сервисных центров. Это отличный инструмент для повышения лояльности и узнаваемости, а также привлечения трафика на сайт.
Развитие бренда через социальные сети — долгий путь, но он того стоит.
Ссылайтесь на сайт в постах, историях или комментариях — вовлечённые пользователи будут переходить на страницу и находить там то, что их заинтересует.
Почитайте подробнее о том, как создать классное сообщество ВКонтакте или завести телеграм-канал для бизнеса, стоит ли проявлять активность в Нельзяграме после его блокировки.
Отличное вспоможение классическим социальным сетям — блогерские платформы, к примеру, Дзен. На ресурс заходит более 70 млн. пользователей ежемесячно. Основная тематика статей — развлекательная: интересные факты, кейсы, лайфхаки или истории от первого лица. Кстати, при помощи Синхробота аккаунт на Дзене можно интегрировать с вашим телеграм-каналом: публикации из Telegram будут автоматически дублироваться в Дзен, поддерживая активность и экономя ваше время.
Первое время придётся постить «вхолостую», чтобы набрать базу подписчиков и привлечь заинтересованных пользователей. После того, как основной костяк соберётся, социальные сети начнут приносить бесплатный трафик на сайт.
2. Комментарии
Где искать трафик, если соцсети пока не раскручены? Конечно, в комментариях. Найдите сообщества со своей целевой аудиторией и расскажите о себе в комментариях. Необязательно делать это в лоб: ответьте на вопрос подписчика или дополните пост, ссылаясь на сайт. Откровенно рекламные или не относящиеся к теме комментарии могут быть удалены, а автор — добавлен в чёрный список.
Минус этого метода продвижения в том, что придётся потратить немало времени, чтобы отследить свою ЦА и проанализировать посты тематических сообществ. Написание комментариев — филигранная работа, которая требует отличного знания товара: если подписчик спросил, где найти костюм снежинки для ребёнка, вам нужно скинуть ссылку именно на костюм снежинки, а не зайчика.
3. Реклама у мелких блогеров
Ещё один рабочий метод, если вы ещё не нарастили собственную базу подписчиков. Лояльные к бренду или начинающие блогеры часто соглашаются соглашаются на рекламу по бартеру, и это может пригнать дешёвый трафик на сайт.
Обратитесь за помощью к блогеру, чьей целевой аудитории может понравиться ваше предложение. Например, вы торгуете игровым оборудованием, есть смысл обратиться к блогеру, который специализируется на обзорах компьютерных игр, если косметикой — к бьюти-блогеру.
4. Форумы
Удивительно, но этот способ коммуникации, прошедший пик популярности в 2000-е, пользуется спросом по сей день. Как и социальные сети, форумы — платформа, на которой вы можете поговорить с потенциальным клиентом на простом языке и без дистанции. На форумах можно проявить свою экспертность и заполучить доверие пользователей — к примеру, посоветовав решение проблемы.
Отличие форумов от комментариев — в структуре. Сообщества социальных сетей утопают в разнокалиберных публикациях, в то время как на форуме есть отдельные ветки — они-то и помогут вам ориентироваться в темах и идти туда, где ваша консультация будет максимально к месту. На отдельных форумах есть специальные ветки «Полезные ссылки», «Партнёры», «Мы советуем». Там можно рассказать о своём продукте более конкретно и подробно, не прячась за ответом на определённый вопрос.
5. Площадки вопросов и ответов
Ответы Mail.ru, Яндекс.Кью — сервисы, которые помогают людям получать ответы на вопросы и делиться своим опытом. Ссылки на вопросы и ответы с этих платформ регулярно попадают в топ выдачи поиска — особенно, если пользователь набирает конкретный и мало распространённый вопрос.
Вы можете подсказывать пользователям решение, ссылаясь на сайт. Как и в случае с комментариями в социальных сетях, ответы должны относиться к теме и решать вопрос. Для того, чтобы найти свою аудиторию, можно набрать ключевые слова или фразы в поиске. Вот, что нам выдала система Mail.ru, когда мы решили поискать запросы с ключевой фразой «где купить дрель»:
6. Точка на карте
Трафика отсюда будет немного, зато его качество порадует. Если у вас есть физическая торговая точка, заполните её карточку — на Яндекс.Картах или 2ГИС. Тут важно не лениться и заполнить все поля. Не знаете, как сделать это самостоятельно — обратитесь в поддержку картографического сервиса. Добавьте фото объекта, попросите знакомых поставить оценки и написать комментарии. Это даёт понять алгоритмам, что точка активна, а значит, её можно показывать и рекомендовать пользователям.
Карты отлично работают в сферах, где клиенты срочно ищут решение вопроса в ближайшем районе — например, автосервис, кафе, ветклинику.
7. Буксы
В противоположность точке на карте, приносящей небольшой, но целевой трафик, трафик с буксов будет жирным, но не очень полезным. Буксы — это интернет-площадки, на которых можно заработать немного денег за выполнение простых заданий: посмотреть сайт, поставить лайк под записью, зарегистрироваться на портале, скачать приложение. Основной костяк пользователей буксов — школьники и студенты в поисках карманных денег.
Стать рекламодателем буксов легко. Для этого нужно зарегистрироваться на площадке как рекламодатель и добавить сайт в каталог. Здорово, если вы опубликуете небольшое задание: к примеру, посетить несколько разделов сайта или оставить отзыв на товар — так пользователи дольше задержатся на сайте и не испортят ваши метрики.
Стоимость посещения сайта с буксов зависит от сложности задания. В среднем — от 1 до 30₽. Буксовые платформы хороши, если вы хотите быстро повысить посещаемость или слегка улучшить поведенческие факторы. Речи о продажах при помощи буксов и быть не может, поэтому рекомендуем не злоупотреблять этим способом.
Если хотите попробовать, вот несколько неплохих буксовых платформ: TaskPay, Seo-Fast, SocPublic.
8. Сайты-отзовики
Наиболее популярные — Отзовик, IRecommend.ru, Все Отзывы.рф, Купил-Сказал. На этих платформах пользователи делятся своим опытом — от покупки, посещения, услуги. Если человек напишет хороший отзыв, вшив в него ссылку на ваш сайт, туда придут новые потенциальные клиенты. В случае с переходами через отзовик трафик будет целевым: пользователи читают отзывы в процессе принятия решения, опираясь на опыт других людей. Положительные отзывы работают как социальное доказательство и повышают уровень доверия.
«Класс, можно написать 15 положительных отзывов о себе и дожидаться новых клиентов!» — подумаете вы. Вынуждены огорчить: на отзовниках довольно строгая модерация, которая тщательно следит за подлинностью комментария. Намного безопаснее и честнее просить об отзывах самих клиентов, предлагая взамен скидку или подарок.
Сайты-отзовики отлично работают в сферах, где клиент тесно взаимодействует с брендом. В таком случае пользователю реально есть, чем поделиться: это может быть качество товара, скорость доставки, вежливость персонала, индивидуальность подхода. Если же речь идёт о сфере, где контакт пользователя с брендом минимален — например, в случае со СМИ, блогом, пабликом — отзывы помогут мало.
9. Сайты-агрегаторы
Могут быть бесплатными, но более эффективные агрегаторы берут за свои услуги деньги, например, на Пульс Цен или Price.ru. Сайт-агрегатор объединяет множество поставщиков, что позволяет пользователям сравнивать цены, условия и предложения, а также экономить время на поиске наилучшего варианта.
Преимущество агрегаторов в том, что они универсальны и подходят практически любому бизнесу — начиная от крупных компаний заканчивая совсем локальными: на агрегаторах есть фильтрация по геолокации, поэтому клиенты найдут вас, даже если фирма работает в небольшом городе.
Ещё один плюс агрегаторов: на них выгодно регистрировать товары сложных или узких ниш — многие пользователи ищут эту продукцию именно через агрегаторы.
Одна из разновидностей агрегаторов — маркетплейсы. Широта их ассортимента поражает, а аудитория исчисляется сотнями тысяч, это эффективный канал продаж и привлечения клиентов. Правда, сейчас за регистрацию поставщиков маркетплейсы просят деньги — так они борются с мошенниками. Чтобы товар поднялся в поисковой выдаче, нужно грамотно заполнить карточку товара. Ещё эффективнее ненадолго запустить платную рекламу, чтобы подтянуть товар в выдаче и набрать необходимое число покупок и отзывов.
Не знаете, как улучшить статистику уже существующего магазина? Попробуйте Точка Рекламу. Проанализируем карточку товара и сравним с тем, что есть у конкурентов, нарисуем яркие креативы, запустим продвижение и будем следить за его результатами. Узнайте подробнее тут.
10. QR-коды
Стикеры или листовки с QR-кодом сайта размещают в местах скопления целевой аудитории — в кафе, коворкингах, на ярмарках или улицах города. Если вы решили заказать листовки, их себестоимость будет небольшая, а сам QR-код можно составить самостоятельно при помощи бесплатного конструктора.
Этот метод привлечения трафика лучше работает с молодой аудиторией, привыкшей к сканированию QR-кодов для перехода на сайт — в случае, если возраст среднего потенциального клиента выше 50-ти лет, выхлоп от размещения QR-кодов будет минимальным.
Здорово, если рядом с кодом написать интригующую фразу, которая побудит человека открыть сайт, пообещать бонус или акцию, предложить посмотреть отзывы.
Начните продвижение с Точка Рекламой
Бесплатные методы привлечения трафика — хорошее подспорье, но не рекламная стратегия. На некоторые из них вы можете потратить много усилий, при этом выхлоп будет минимальным. Чтобы точно попасть в яблочко, лучше запустить продвижение в интернете — с Точка Рекламой это будет быстро и безболезненно.
Ещё подробнее о запуске контекстной рекламы читайте в нашей статье. Оригинал статьи опубликован в блоге Точка Рекламы.