Есть 3 вида товаров:
• Трендовые товары.
Главное, что нужно понимать спрос на них резко возникает и также резко падает. На наш рынок с ними хорошо заходить, когда тренд только заражается на западном рынке.
Так это было например с брюками Карго. Все кто зашли в пролом году заработали. Кто зашел в этом году и не донес свои отличительные преимущества сливает по себестоимости, а часто и в минус.
• Сезонные товары.
Товары, у которых период спроса ограничен и привязан к времени года или праздникам таким как Новый год, 8 марта, 1 сентября и тд. Поэтому заходить с таким товаром нужно в начале сезона. Как правила, за 2 месяца до пика спроса.
• Товары постоянного спроса.
Товары которые продаются на протяжении всего года — спрос стабильный, поэтому они приносят стабильные деньги, независимо от того, в какой момент вы с ними зайдете. Но тут важно постоянно работать над удержанием позиции в топе и иметь большие товарные запасы.
Теперь давайте разберёмся в категориях.
• Категория «Решение»
Товары, которые помогают в решении конкретной проблемы людей — например, то, что всегда необходимо и применяется в быту. Здесь есть и товары постоянного спроса, и сезонные.
Нюанс: уже есть монополисты и производители, высокая конкуренция и демпинг вам будут обеспечены.
+ Такие товары необходимы всегда на замену, появляется необходимость в постоянной покупке.
- Из-за наличия монополистов, нужно иметь достаточно ресурсов на продвижение и обход конкуренции.
• Категория «Вау»
В большей степени трендовые товары, которые вызывают эмоции и кажутся удивительными и необычными. Практического применения в быту у них обычно нет, поэтому не решают проблему.
+ Легко продать, так как человека подкупают эмоциями и цепляют с первого взгляда.
- Крайне низкий % выкупа и большой % возвратов, так как не все идут на поводу эмоций и первого впечатления.
• Категория «Вау + решение»
Самая оптимальная для новичков — это товары, которые одновременно являются необычными и решают конкретную задачу.
+ Закрывает проблему оригинальным способом, так как сочетают преимущества двух предыдущих категорий.
- Есть риск того, что указанные функции товар не выполняет это грозит негативными отзывами от покупателей.
Новичкам я советую выбирать товары исходя из вашего бюджета и естественно после детального анализа товаров.
Например куртка осенняя может быть очень трендовой внешне, но если ваша куртка будет промокать после дождя ждите негативчик.
Проходили,знаем
Надеюсь, теперь многое станет понятным)