Ни для кого не секрет, что большинство решений в нашей жизни принимается подсознательно. Наше подсознание реагирует на определенные стимулы, например слова, его реакции предсказуемы и могут быть предопределены.
⠀
Какие же слова я не рекомендую использовать в процессе переговоров и рекрутинга?
⠀
⁃ "Подписаться/подписать" - считывается как ответственность и возложение на себя гарантий и обязанностей. Подсознание это не любит :)
⠀
⁃ "Принять решение" - вообще забудьте слово решение в процессе переговоров. Слово решение пугает подсознание кандидатов как ладан чёрта.
⠀
⁃ "Продажа/продавать" - люди терпеть не могут продавать. Таких 90%. Они избегают торговой деятельности как непрестижной. Мало кто готов навязываться и "обвешивать" друзей ради 100рублей, а стереотип вбит довольно глубоко.
⠀
⁃ "Предложение" - просто забудьте это слово! Вы не делаете никаких предложений. Ну, во всяком случае не произносите этого. Потому что как только подсознание собеседника слышит слово "предложение", оно старается сбежать от переговоров любыми способами - оно же не любит рисковать и брать на себя лишнюю ответственность. Вдруг принятое решение будет неверным, правда?
⠀
Что же делать? Все просто: замените их!
⠀
Смотрите:
"Подписаться"➔ "Присоединиться" (о дааа... они любят присоединяться, это же куда безопаснее!)
⠀
"Принять решение"➔ "Рассмотреть" ("Вау, оказывается мне не нужно ничего решать! А посмотреть я люблю" - думает подсознание)
⠀
"Продавать"➔ "Рекомендовать" (вместо базарной торговки с алчным блеском в глазах перед нами предстает кто-то авторитетный и уважаемый)
⠀
"Предложение"➔ "Разговор"
(Оказывается, все элементарно: мы зовем людей на разговор. А разговор ни к чему собеседника не обязывает и он чувствует себя куда увереннее!)
⠀
Кроме того, по этим словам вы быстро вычислите профессионала: он никогда не использует лишние слова для своего рекрутинга и вовлечения.
⠀
Было полезно?
Тогда рекомендуйте своим друзьям канал.