Как-то мы участвовали в тендере на энергоменеджмент для одной крупной компании, производящей всем известную газировку. Работа как раз по профилю нашей компании - оптимизация стоимости электроэнергии и мощности, а также поиск других способов снизить издержки на электроснабжение.
А снижать там есть куда: заказчик - очень крупная компания с заводами по всей стране. Руководитель поставил задачу забрать контракт любой ценой, чтобы у нас была жирная галочка в строке «опыт». На местном буржуинском это называют «кейс».
Сначала долго и вдумчиво собирали презентации, обсуждали критичные для заказчика условия и готовились к конкурсной процедуре.
И вот итоговый аукцион, мы первые по цене, но выбирают не нас. Обидно? Конечно.
Однако через пару месяцев заказчик, который нас "прокатил", снова вышел на связь и попросил о контракте. Мы согласились, выполнили все работы и получили заветную «галочку».
Почему контракт не выполнил победитель тендера выяснять мы не стали.
Какие выводы были сделаны?
Первое – это оставаться профессионалом всегда. Даже если ты дороже рынка. Не всегда заказчик выбирает самое дешёвое.
Второе – даже, если тебя обошли в финишном створе, то всегда есть шанс, что победитель споткнётся на ленточке. И вот тут не зевай.
.........................................................................