Контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия, которая основывается на создании, публикации и распространении ценного и информативного контента для привлечения и удержания целевой аудитории.
Суть методики заключается в предоставлении релевантной информации, которая решает проблемы и удовлетворяет интересы потенциальных и существующих клиентов.
Контент-маркетинг позволяет:
— привлечь целевую аудиторию,
— вызвать доверие клиентов,
— повысить позиции сайта в поисковой выдаче,
— создать ценный продукт для покупателей,
— установить с ними долгосрочные отношения,
— сэкономить на продвижении бизнеса,
— обойти блокировку рекламы.
Как продвигать продукт с помощью контент-маркетинга?
1. Разработать стратегию
Направление стратегии зависит от цели продвижения: увеличить продажи, повысить узнаваемость, обойти конкурентов. Чтобы разработать стратегию, анализируют клиентов: важно четко понимать, кто они, с какими проблемами сталкиваются и где ищут информацию, чтобы их решить. Так на основе болей и потребностей клиентов определяют, какой контент нужен, какие вопросы раскрывать в публикациях, подбирают форматы и сужают темы под конкретный сегмент аудитории.
2. Выбрать площадки для публикации
На основе анализа целевой аудитории подбирают площадки для размещения контента: узнают предпочтения, интересы, смотрят, где в интернете проводит свободное время клиент. Если ЦА никогда не заходит в телеграм, нет смысла публиковать там посты: ради одной компании клиент не станет устанавливать приложение.
3. Создать контент-план
Контент-план создается с запасом, чтобы в последний момент перед публикацией не искать поводы, о которых рассказать клиентам. Задача постов и статей в контент-плане — добиться цели продвижения продукта с помощью решения проблем и ответов на вопросы клиента.
4. Организовать регулярные публикации
Контент публикуют регулярно: так клиенты привыкают получать полезные материалы, и компания шаг за шагом проводит клиента до принятия решения о покупке. Редкие или нестабильные публикации не принесут пользы и могут испортить имидж компании.
5. Анализировать результаты
Анализ позволит увидеть, какие публикации отзываются у клиентов и пользуются популярностью, в какое время аудитория наиболее активна и когда лучше публиковать контент. Также по анализу компания сможет определить, какие площадки приносят результаты, и скорректировать стратегию продвижения.
Сейчас самое время развивать контент-маркетинг. Начните инвестировать в создание качественных материалов, которые будут приносить ценность вашим клиентам. Это может быть блог, видео, публикации в социальных сетях, подкасты или вебинары — выбирайте формат, который наиболее подходит для вашей аудитории.
Маркетологи компании Смарт Консалтинг поддержат ваш бизнес на каждом этапе продвижения: от разработки стратегии до анализа результатов. Многолетний опыт и глубокое погружение в каждый продукт позволяют нашим специалистам эффективно продвигать клиентов из разных ниш.