Всем привет.
Сегодня поговорим, какую продукцию лучше поставлять на тендерах.
Ка писал в предыдущих статьях, поставлять можно почти все!!! Какая разница что вы продали, главное заработали!
Лучше начинать с номенклатуры, в которой вы разбираетесь. Если разбираетесь в электрике, считайте лампочки, розетки, кабель и т.п. Как правило, такой товар в наличии, и можно быстрее обернуть деньги.
Обязательно наладьте хорошие отношения с дилерами, съездите в живую пообщайтесь, купите конфет, кофе или что то еще, поверьте, вложив 1000р в подарок, это ничто по сравнению со скидкой, которую может за вами закрепить менеджер.
Набравшись опыта, можно переходить в новые отрасли, изучайте новую продукцию, но только поверхностно, если вы не намерены становиться специализированным поставщиком.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ПРОРАБАТЫВАЕТЕ АНАЛОГИ!!! если это допустимо закупочной документацией.
Для примера, автомат который хочет заказчик стоит 500р. а вы подобрали аналог за 300р. Сразу прописывайте модель которые вы подобрали в закупочной документации, и если разрешены аналоги и ваш соответствует требованиям заказчика, вас не смогут отклонить, и принять будут обязаны.
Что еще я понял, чем сложнее и запутаннее документация, тем меньше участников будет на торгах, так как большинство участников не хотят долго разбираться, если нет конкретного артикула или наименования.
Не бойтесь, вникайте в новую номенклатуру! Если есть опросные листы, сверяйте только те характеристики, которые в нем есть, не обязательно понимать как все это работает, иначе вы будете терять очень много времени зря.
Если взять например меня, я за 2023 год поставляли такой товар как :
- Нерудные материалы
- Строительные материалы и оборудование
- Измерительный инструмент
- Строительную технику
- Оборудование для общепита
- Посуда
- Химреактивы
- Канцелярские товары
- Мебель
- Электротовары
- Прицепы
- Металлопрокат
- Металлоизделия по чертежам
- Спецодежду
И это не более 50% от всего наименования, что удалось вспомнить.
Если взять например АО "Россети", они закупают товары связанные с энергетикой, да, это так, но это чуть больше 60% их тендеров.
Кроме основного оборудования м материалов они закупают, все вышеперечисленное выше и еще много чего!!!
Хочу вам посоветовать, не выбирать себе одно направление, лучше выберете одного заказчика с кем вам комфортно работать, а в свободное время считайте других заказчиков.