Продолжаем исследовать варианты поиска первых клиентов. Обсудим еще кое-что в полюбившемся вам формате интервью😉
🔹А можно ли найти первых клиентов через соцсети?
В принципе можно. Но нужно понимать, что цикл сделки онлайн – как правило длиннее, чем в офлайне. Условно человек сначала подписывается на ваш блог, какое-то время наблюдает за вами, и только потом покупает. По моим ощущениям, это может занять до нескольких месяцев. Быстрые покупки случаются тоже, но это скорее исключение.
🔹И что же тогда делать?
Начинать вести соцсети как можно раньше. Даже пока вы еще не ищете клиентов. Понемногу набирать подписчиков. Экспериментировать в форматах донесения информации. Искать свой стиль. Учиться не тратить на это много времени😉
Ведение блога - это навык, он требует времени для освоения.
Так что если вы задумали когда-нибудь выйти в свободное плавание и привлекать клиентов через соцсети – не откладывайте, начинайте делать что-то уже сегодня.
🔹Получается, вообще всем предпринимателям и специалистам сейчас нужны соцсети?
Да, нужны всем – на этом я настаиваю. Но использоваться они могут по-разному.
Если вы работаете с сфере b2b или у вас локальный бизнес (салон красоты, кафе, студия йоги), то скорее всего соцсети не станут основным источником клиентов. Но они гипер-важны на этапе принятия решения покупателем, куда ему идти – к вам или вашему конкуренту с соседней улицы. В 90% случаев клиент будет «пробивать» заведение через соцсети.
Аналогичная ситуация с экспертами: предположим, вы познакомились на бизнес-завтраке с человеком и сказали ему, что ведете бухгалтерию. Если он всерьез рассматривает сотрудничество с вами, то обязательно заглянет на вашу страничку. И важно, чтобы там был профессиональный контент.
🔹А второй путь?
А второй путь – это продажи своих услуг через соцсети. Как правило, эта модель применима и для услуг, которые могут оказываться онлайн. Экспертный бизнес. Информационный бизнес.
В слове «инфобиз» нет ничего оскорбительного. Все, кто монетизирует свои знания и опыт, занимаются инфобизом, даже если к соцсетям на километр не подходят))
В этой модели блог – основной продающий элемент. Он должен быть блистательным😮. Эксперт привлекает аудиторию, выстраивает с ней отношения, и только потом продает свои услуги. Это технология, ее можно освоить.
🔹Подождите, а вот эти бесплатные вебинары, где эксперты зовут на курсы, - разве не это инфобиз?
Ну моделей-то продаж миллион. Есть в том числе модель, где через рекламу аудиторию ведут не на блог, а на бесплатный вебинар. Мы в моей онлайн-школе работаем и так тоже.
Но практика показывает, что лучшие результаты дают сочетания воронок. А воронки через блоги всегда эффективнее воронок с холодным трафиком. Так что блог в любых моделях лишним не будет.
🔹С чего начать вести соцсети?
Да просто начните уже хоть с чего-то, я вас умоляю🤪. Просто сделайте первый шаг. Заведите аккаунт, канал, паблик. Повесьте свое фото, напишите пост-знакомство. И потихоньку начинайте писать по принципу «о чем хочу сегодня поговорить с вами». Не получится с первого раза все идеально. Не рассчитывайте на это. Это путь, в котором нет конца. Но точно есть начало, и оно полностью в вашей власти))
👉Продолжим серию?