Введение:
Основная задача данной кампании — получение продаж и увеличение узнаваемости компании в сегменте экипировки для единоборств.
О компании:
Компания BRAVEGARD - производитель лицензированной профессиональной экипировки для единоборств, одежды и товаров для бойцовской субкультуры. Кастомизация стандартной формы для единоборств в оригинальный стиль.
Т.е. довольно узкая специализация, только пользователи, которые занимаются единоборствами.
Сразу спойлер результатов:
Результат работы описан всего за 1 рабочий месяц (1.03.2023-31.03.2023):
- Бюджет на рекламу: 187 222₽
- Продаж: 270 на 828 189₽
- Сообщений в сообществе: 757
- Цена продажи: 732₽
- ДРР: 22,39%
- Прибыль с учетом расходов на рекламу: 640 947₽
Месячный отчет. Выделен столбец — сумма покупок.
Классно? Мне, кажется, очень крутой результат!
А теперь разберем, как происходила работа на проекте:
План запусков:
Каждый новый месяц на любом проекте начинается с полного планирования задач исходя из результатов прошлого месяца. Подбираем наиболее эффективные аудитории и креативы для рекламы, учитывая актуальность товаров. Получается несколько таблиц по которым мы и будем работать следующий месяц.
Целевая аудитория:
Целевая аудитория компании — пользователи проявившие интерес к тематике самбо и люди, занимающиеся единоборствами. Также были привлечены различные аудитории ретаргетинга и ключевые запросы. Казалось бы в этом месяце можно ничего не менять и работать также, получая неплохой результат, как и в прошлом отчетном периоде. НО я был бы плохим специалистом не предлагая и не тестируя ничего нового.
В этом месяце основную роль сыграла идея запуска рекламы с использованием прайс-листа. Запуск такой рекламы совсем не очевидный и является лайфхаком в нашей сфере.
И нет это не автоматическая реклама товаров! Хотя она тоже работала весьма не плохо. Стоит отметить, что я не просто так упомянул конверсии, это пользователи, которые совершают покупку в магазине, добавляют товары в корзину и пишут в сообщения в сообществе. На них в дальнейшем я запустил рекламу отдельно, конкретно на пользователей которые добавили в корзину, но не совершили покупку. Такая аудитория очень горячая, просто люди могут забыть, отвлечься и т.д., а я просто напомнил, что у них неоформленная корзина и приятная скидка.
Каналы рекламы:
Главным каналом рекламы была социальная сеть ВКонтакте. Кампания была нацелена на активную аудиторию подписчиков конкурентов, похожую аудиторию подписчиков, на собственных подписчиков, различные аудитории ретаргетинга и на ключевые запросы. Наиболее результативной рекламой с точки зрения цены клика, CTR и цены продажи, является реклама на активную аудиторию подписчиков конкурентов.
Сейчас ВКонтакте закрывает старый кабинет и плавно всех перегоняют в новый, мы уже там работаем, в основном на привлечение подписчиков. К слову, в новом РК нужно будет правильно подключать сайт и работать по конверсии на сайте, но для этого нужно ручками настроить события. Инструмент этот хороший, кто бы что не говорил! Но об этом в следующих статьях...
В рекламе на подписку в сообществе использовали вот такие крутые креативы:
Цена привлечения подписчика не превышала 50 рублей. Ну это и понятно, главная фишка нового кабинета — подписчики и лид-форма. Цена хоть и высокая, но обуславливается, тем что ниша очень узкая, зато результаты стабильный.
Бюджет:
В рамках данной суммы было реализовано 757 сообщений в сообществе и получено 270 продаж на сумму 828 189 рублей. На скриншоте наш кабинет, но вели мы и старый и новый не один месяц.
Рекламные креативы:
В рамках кампании использовались различные виды рекламных креативов, в том числе креативы с использованием видео от амбассадора проекта. Однако, результаты показали, что более эффективными в данном случае были баннеры со скидкой, что демонстрирует более высокую конверсию.
Анализ результатов:
Наиболее эффективным способом продвижения оказалась реклама на базе ретаргетинга. Аудитории позитивно отреагировали на эту форму рекламы, что привело к увеличению объема продаж и повышению позитивной реакции людей. Также, были получены достаточно хорошие результаты от рекламной кампании на заинтересованную аудиторию с помощью различных ключевых запросов, что свидетельствует о возможности использовать данную форму для будущих кампаний.
Краткий анализ показал, что наиболее сильным элементом в данной кампании была выгодное предложение о скидках на комплекты экипировки для единоборств.
Планируемые действия:
Дополнительная работа по данной кампании будет проводиться по оптимизации рекламы на подписку с помощью новых креативов и подбором широких аудиторий. Также, в планах продолжить запускать актуальные акции и обновлять товары в рекламе. Планируем также увеличить объем рекламного бюджета с сохранением стоимости заявки.
Вся работа производится по четко прописанному плану.
Выводы:
Продвижения проекта BRAVEGARD во ВКонтакте благодаря правильно подобранной целевой аудитории, а также наличию хороших рекламных креативов и конкурентных цен, была достигнута цель данной рекламной кампании — улучшение результатов прошлого месяца на 35%.
Полученный опыт позволяет предположить, что при сохранении и доработке имеющихся стратегий, можно повысить эффективность рекламы и увеличивать объем продаж в будущих рекламных кампаниях.
Таргетолог — Белоусову Руслану
Таргетолог более 3 лет. За это время сотрудничал более чем с 70 проектами, в 20 разных нишах. Более 25 000 000 рублей открученного бюджета.