Чтобы успешно продавать коуч-продукт (пакеты консультации, программы, курсы, наставничество) необходимо в глазах аудитории позиционировать себя как эксперта. Это помогает отстроиться от конкурентов, получить известность, завоевать доверие потенциальных клиентов, поднять статус и увеличить стоимость своих услуг.
Типичные ошибки, которые делают все новички, чтобы показать свою экспертность:
- Раздавать инструменты коучинга и психологии (Практики, упражнения, медитации и т.п).
- Заявлять, что за одну консультацию решили серьезную проблему клиента.
- Ставить завышенную стоимость своих услуг равную стоимости уже опытного эксперта.
- Использовать бесплатные демо-консультации НЕ для демонстрации эксперности и продажи своих услуг.
- В Самопрезентации себя как коуча и эксперта перечислять все пройденные обучения и используемые методы (рейки-практик, игро-практик, диетолог, нутрициолог, дипломированный сертифицированный коуч, тета-хилер и т.п.) клиенту вообще это ничего не говорит.
Как показать экспертность в коучинге и максимально продвигать себя как профессионала?
- Клиент должен видеть в вас человека, который может ему помочь
Коучинг чаще продается на неповторимой личности и харизме, чем на знаниях! Люди тянутся к людям! При грамотном позиционировании, людям будет все равно, сколько у вас сертификатов и каких. Они хотят знать лишь одно: сможете ли вы им помочь? - Разрешите себе быть экспертом
Снимите важность с количества сознаний и сфокусируйтесь на том потенциале, которым вы уже обладаете и на чем вы можете помочь. - Становитесь знаменитым постепенно
Используйте 2-3 площадки для коммуникаций с аудиторией и становитесь известным экспертом в какой-то одной теме! Чтобы со временем ваше имя- ассоциировалось с решением определенных проблем и о вас говорили - «Он(а) в этом Ас!» - Представляйте конечную цель!
Решите для себя, в какой теме вы хотите развиваться, кем вы хотите стать (лучшая версия себя), и посвяти этому 3-5 лет! Если вы сейчас посадите зернышко, но через несколько лет оно обязательно станет сильным деревом. - Мелькайте постоянно
Очень важно постоянно быть на виду и выстраивать диалог со своей аудиторией.
Экспертность доказываем по схеме: заявляем о ней + распространяем по каналам коммуникации.
Как заявить о себе, как эксперте?
Через экспертный контент, который помогает вашей аудитории удовлетворить ее интерес или решить какую-то проблему.
Через какой контент можно показать свою экспертность?
Через экспертный контент мы показываем проблему и алгоритм ее решения, тем самым демонстрируем, что в этом вопросе мы разбираемся, есть опыт и понимание ,что и как делать.
1. Определите проблему, с решением которой вы можете помочь
2. Покажите одно простое решение
3. Распишите его по шагам и укажите основные этапы
4. Составьте чек-лист (пошаговый план) для вашей аудитории.
Темы для экспертного контента
- Все проблемы и боли вашей целевой аудитории Пример: Не получает регулярно зарабатывать; Не получаеться сформулировать предложение для клиента; Клиенты не покупают услуги.
- Ваше экспертное мнение по вашей теме
- Ваш личный опыт о решении проблем вашей аудитории
- Разбор ситуации вашего клиента и пути решения
- Написанные вами книги или авторская методика
Прямой рекламы в таком контенте быть не должно, это должен быть нативный контент.
Где вы можете транслировать свою экспертность:
- В социальных сетях. Выберите 2-3 подходящие вам площадки коммуникации.
- Профессиональные площадки, агрегаторы, форумы для специалистов в вашей сфере.
- На офлайн-мероприятиях: конференции, семинары, мастер-классы, лекции.
- На онлайн-мероприятиях: вебинары, прямые эфиры, курсы, демо-сессии.
