Etsy - это международная торговая площадка, где продавцы могут предлагать товары ручной работы, винтажные товары или принадлежности для творчества. Это уникальная площадка для людей, которые хотят поделиться своими изобретениями со всем миром. Однако, еще до всем известных событий 2022 года, начиная с апреля 2021 года, продавцам из России стало невозможно самостоятельно регистрировать новые магазины на Etsy. С марта 2022 года были заблокированы и текущие магазины российских продавцов. В этой статье мы рассмотрим, как работать с Etsy из России в 2023 году, учитывая текущие ограничения и возможности.
Регистрация и запуск магазина на Etsy
В настоящее время у продавцов из России нет возможности напрямую зарегистрировать новый магазин на Etsy. Однако существуют способы обойти это ограничение.
1. Открытие магазина в другой стране
Для начала нужно определить страны, где работает система Etsy Payments. Со списком стран можно ознакомится на данной странице (в связи с блокировками возможно понадобиться VPN). Далее процесс сводится к выбору наиболее доступной страны для получения ВНЖ, открытия счета, получения налоговых документов. Стран СНГ в списке, к сожалению, нет, возможно самой доступной страной для решившихся на такой шаг станет Турция. Все нюансы получения ВНЖ и открытия счетов описаны многочисленными релокантами. Правда в случае физических товаров отправка должна быть из страны регистрации, а значит этот способ нельзя назвать полноценным решением проблемы "работы с Etsy из России. Диджитал же товары можно продавать из любой точки мира, имея магазин в одной из доступных стран.
После получения документов в выбранной стране необходимо открыть магазин следуя следующим шагам:
- Создание собственного магазина.
- Указание банковских реквизитов.
- Заполнение профиля.
- Добавление товаров.
- Настройка доставки.
Система Etsy Payments - это главный способ получения средств на Etsy. С помощью этой системы клиенты могут покупать любые ваши товары, используя именно те варианты оплаты, которые им подходят больше всего, а владелец магазина при этом получает деньги на банковский счет.
2. Открытие и ведение магазинов через посредников
BXB by Boxberry предлагает услуги по администрированию кабинетов на Etsy для продавцов из России. Это позволяет продавцам размещать свои товары на международной площадке Etsy, несмотря на ограничения, введенные в 2021 году.
Процесс работы с Etsy через BXB by Boxberry начинается с подачи заявки на сайте BXB by Boxberry. Если заявка утверждается, продавец может разместить свои товары в одном из 6 капсульных магазинов сервиса. Капсульные магазины — это магазины определенной тематики, где размещены товары разных продавцов. Комиссия за использование услуги составляет 10% на физические товары и 15% на цифровые. И это не считая собственных комиссий и сборов от Etsy. Товары должны стоить не менее 50 долларов, и если это физический товар, доставка осуществляется только службой Boxberry. Продавец предоставляет контент, описание и фото товаров, а также решает, когда включать или выключать скидки и рекламу.
Администрирование кабинетов ведут специалисты BXB by Boxberry. За продавцом закрепляется менеджер, который занимается размещением листингов, коммуникацией между продавцом и покупателем, а также закрытием заказов. Важно отметить, что максимальное количество товаров, которые можно разместить на Etsy через BXB by Boxberry, составляет 40. Таким образом, BXB by Boxberry предоставляет возможность продавцам из России работать с Etsy, обеспечивая поддержку на всех этапах: от подачи заявки и размещения товаров до общения с покупателями и закрытия заказов.
Более подробное описание сервиса в статье "Как российскому селлеру выйти на Etsy".
3. Другие посредники
Идею предоставления слотов в сетях аккаунтов или используют также некоторые частные лица и стартапы. Как правило приветствуются исключительно диджитал товары, так как отправка физических товаров из России если и возможно может привести к блокировке всего сборного магазина. Задать некоторые вопросы по текущей ситуации в работе с Etsy опытным селлерам можно в телеграм-канале.
Комиссии Etsy
Для принятия решения важно рассказать о дополнительных обязательных затратах. При продаже товаров на Etsy продавцы обязаны уплачивать различные комиссии. Вот основные из них:
1. Комиссия за листинг: Etsy взимает плату в размере $0.20 за каждый товар, который вы размещаете на продажу на платформе.
2. Комиссия за транзакцию: Etsy берет 5% от общей стоимости товара, включая стоимость доставки. С 11 апреля 2022 года комиссия с продажи повышена с 5 до 6.5%.
3. Сбор за обработку платежа: Это базовая ставка плюс процент от общей продажной цены товара. Ставка и процент могут отличаться в разных странах.
4. Комиссия за рекламу: Etsy взимает дополнительные комиссии за рекламу товаров внутри Etsy (Etsy Ads) и за рекламу на других сайтах (Offsite Ads). Эти комиссии составляют от 12 до 15% с цены товара, дополнительно к стандартным 5%.
5. Комиссия за продажу товаров: Если за прошедшие 365 дней вы заработали менее 10 000 долларов США на Etsy, с вас будет взиматься сбор в размере 15% от общей суммы заказа.
6. Дополнительные комиссии: На Etsy есть ряд дополнительных комиссий, включая 5% за покупку подарочной упаковки (gift wrap) и плату за использование сайта Pattern.
Учитывая все эти комиссии работа через посредника рентабельна при цене товара от 150 - 200 долларов. По опыту продавцов возвращение на Etsy для российских продавцов рентабельно в случае нишевых экслюзивных hand-made товарах и определенных категориях digital товаров.
Альтернативы Etsy
Разумеется полноценного аналога Etsy по степени раскрученности, размеру аудитории, видимости в поисковиках нет. Но есть 2 хорошие схожие площадки с солидной аудиторией которые могут стать выходом из текущего положения и не имеют таких строгих ограничений.
Inspire Uplift - это глобальная онлайн-площадка, которая предлагает широкий ассортимент товаров, включая товары для дома, красоты и здоровья, одежду и электронику. Эта площадка предоставляет возможность творческим предпринимателям управлять своим бизнесом, предлагая свои товары миллионам покупателей по всему миру.
Inspire Uplift взимает комиссию за продажи в размере 15%. Это означает, что продавцы должны уплатить 15% от общей стоимости проданного товара в качестве комиссии платформе. Платежи от покупателей принимаются через различные формы оплаты, включая кредитные и дебетовые карты, PayPal, Apple Pay и Google Pay. Вывод в отличие от Etsy доступен несколькими способами: PayPal, Payoneer, банковский счет, криптовалюта.
Pinkoi - это крупнейший азиатский маркетплейс, который предлагает продавцам возможность продавать свои товары миллионам покупателей по всему миру. Хотя площадка больше ориентирована на азиатскую аудиторию, и при размещении продукции стоит учесть вкусы и предпочтения покупателей этой части света, на ней также много покупателей из США и Канады.
Продавцы могут бесплатно разместить свои товары на Pinkoi, а платформа предлагает рекламу и техническую поддержку. При открытии магазина сайт взимает залог, который возвращается вам после прекращения договора.
Pinkoi взимает комиссию за завершенную транзакцию 15% от общей стоимости товаров (Стоимость товара + доставка. Не включая скидки и купоны) + TWD $15 (60 рублей). Кроме того, с продавцов взимается налог Тайваня 5% от комиссии Pinkoi (15% от продаж). Суммарно, комиссии могут составить примерно 22-24% от стоимости товара.
Платежи от покупателей принимаются через различные формы оплаты, и эти транзакции зачисляются на счет продавца в Pinkoi. Однако есть минимальное требование к переводу средств: "Доход от продаж" в отчёте о продажах должен составлять не менее 1000 TW (3500-4000 рублей). Если доход от продаж не достигнет минимального требования, доход будет переноситься и накапливаться до достижения 1000 TWD, после чего он будет переведен мастеру с удержанием комиссии за перевод 45 TWD (160 рублей).
Вывод доступен на PayPal и Payoneer. А это значит, что вы можете работать из России если ознакомитесь с нашими предыдущими статьями.
Заключение
Несмотря на некоторые ограничения, продавцы из России могут успешно работать с Etsy в 2023 году. Важно тщательно изучить все требования и возможности, чтобы максимально эффективно использовать эту платформу для продажи своих товаров.