Сегодня мы хотим поделиться с вами несколькими советами как оценить и учитывать конкуренцию на рынке маркетплейсов и эффективно адаптироваться к ее изменениям.
- Анализировать конкурентов: Важно постоянно отслеживать своих конкурентов и изучать их стратегии. Исследуйте их товары, цены, промо-акции и обратную связь от клиентов. Это поможет вам понять их сильные стороны и слабые места, а также найти ниши, которые вы можете занять или улучшить. Такие методы позволяют повысить результаты продаж без капитальных вложений.
Как сделали мы, когда запускали свой товар: собрали все негативные отзывы конкурентов, на карточке товара и в описании сразу отработали эти возражения и дали задание в производственный отдел исключить такие недоработки.
Клиент написал : ”Приехала вся мятая. Такое чувство, что просто свернули и кинули пакет весь грязный. Ну такое себе впечатление“.
Мы с вами понимаем, что это возврат другого человека, но клиент не знает особенности работы площадки и необходимо это ему объяснить, чтобы избежать негативных отзывов. Укажите в описании и карточке товара, что ваш товар всегда аккуратно сложен и упакован, а в ненадлежащем виде его сдают недобросовестные клиенты.
2. Следить за трендами: Современный рынок постоянно меняется, и важно быть в курсе последних трендов и изменений. Изучайте новинки в отрасли, анализируйте поведение клиентов, следите за социальными медиа и актуализируйте свою продукцию в соответствии с требованиями рынка.
3. Улучшать качество и уровень сервиса: Для привлечения клиентов и удержания их в долгосрочной перспективе необходимо предлагать высокое качество товаров и отличный уровень обслуживания. Регулярно обновляйте свою продукцию, обратите внимание на отзывы от покупателей и постоянно работайте над улучшением своих процессов. Не прекращайте искать новых поставщиков и производителей на протяжении всей работы. Так вы почувствуете себя увереннее и у вас появиться дополнительная возможность для торга.
4. Оценивайте работу по показателям. На площадке сейчас собралось много интересных предложений особо низкой цены с сомнительным качеством и хорошими продажами. Ориентируйтесь только на реальную стоимость продукта. У крупных поставщиков и вас не будет порядковой разницы в цене, разница будет составлять максимум 20-30%. Если кто-то продает рубашки по цене пачки сигарет, то это не значит, что продавец - крутой бизнесмен который знает, что он делает. Некие поставщики планово работают в минус, в надежде выйти на топовые продажи за счет цены. Да, могут выйти, а могут не выйти и остаться в минусе. Тут каждый должен рассчитывать свои риски самостоятельно. Я лишь хочу донести мысль, что все продавцы обычные люди как и вы и у всех нас почти равные условия.
Не забывайте следить за нашими новостями и делиться своими успехами. Мы всегда готовы поддержать и вдохновить вас на новые высоты в вашем бизнесе, пишите нам мы поможем с расчетом модели.
#конкуренциянарынке #успешныйбизнес #маркетплейсы #адаптациякизменениям #инновации #швейноепроизводство #пошиводежды #оптовыйпошив #маркетплейс #оптовыепоставки #средниепартии #качественнаяодежда #производствоодежды #отшивподзаказ #вайлдберриз #продвижение #wildberries
