Всем Привет. Решил написать сколько РЕАЛЬНО можно заработать на Госзакупках 223 и 44ФЗ.
Многие пишут что работать на госзакупках очень просто и прибыльно, стоит лишь пройти у них обучение за определенную сумму и ваша жизнь изменится!
На своем 10 летнем опыте могу сказать следующее, если вы работаете честно и никому не заносите, это очень не просто, и с каждым годом конкуренция растет. Оговорюсь, если у вас собственное есть собственное производство, у вас шансов больше.
Если еще лет 5 назад средняя наценка составляла 20%, то сейчас эта наценка около 10-15% в лучшем случаи. Не забывайте, что большинство заказчиков работает с предоплатой до 30%, добавьте сюда страховку, банковскую гарантию и прочие обязательные платежи.
Хорошо если товар в наличии, чаще всего, его нужно ждать 2-3 месяца, иногда и того больше, при чем, большинство производителей работают по предоплате, и в итоге, мы платим из своего кармана деньги производителю, ждем 3 месяца, везем заказчику, и получаем деньги в течении 30-45 дней с момента доставки. Иногда заказчик на дальнем востоке, плюсуем 2-4 недели. Получается, средняя оборачиваемость денег 3 месяца!
Давайте посчитаем сколько нужно денег для работы на площадках, чтоб получать в качестве заработной платы, к примеру, 100 000 в месяц на руки.
Подробные расчеты вы можете посмотреть у меня на канале, я как то писал статью, сколько нужно денег для открытия компании .
Какие будут примерные ежемесячные расходы.
- Услуги бухгалтера на удаленке 12 000р.
- Канцелярия (Бумага, ручки и т.п) 2 000р.
- Интернет + доп. SIM карта 3 000р.
- ЭЦП 1 500р.
Сумма постоянных расходов составит: 18 500 р. в месяц
Сразу скажу, в бухгалтерии не силен, цифры по налогам будут примерные.
Если мы нацелились для начала на цифру в 100 000 в месяц, с расчетного счета нужно будет вывести порядка 150 000р. (с учетом налогов).
Выходит, что у нас постоянные расходы (давайте возьмем 20 000р. + 150 000р. зарплата (100 000р. на руки)).
То есть, за месяц с расчетного счета на существования компании и начальной ЗП (при условии 100 000р.) уйдет порядка 170 000р.
На какую же стоимость нужно выиграть и поставить тендеров при наценке 10%?
Все очень просто: 170 000рр =10%.
Значит : 100% = 1 700 000р.
Напомню, что это примерные цифры, конечно есть лоты с 20%-30% прибыли, но мы рассмотрели самый пессимистический вариант для начинающих.
Еще не забывайте, чем крупней лот, тем меньше шансов его выиграть с большой % наценкой, начинайте с лотов 100 000 - 300 000р. Их больше шансов выиграть, да и конкуренция меньше.
Более подробно в следующий статьях.