Как определить стоимость продукта стратегия первая
В моей практике при запуске курса по наращиванию ресниц назначение стоимости было простой задачей, так как ранее были продажи предыдущих продуктов и была набрана статистика продаж. Мы хорошо знали конкурентов, их ценовую политику и просто увеличили стоимость основного курса на 50 процентов, добавили для сравнения дорогой VIP-продукт в три раза дороже основного. Мы успешно провели запуск, и выручка была существенно больше, чем на прошлых запусках.
А вот если вы начинающий эксперт, то назначить цену на свой продукт сложно, вы еще ни разу не прозевали и не знаете, как отреагируют покупатели на цену.
Вот как можно поступить:
Первое, самое очевидное, можно посчитать расходы на создание продукта и запуск, оплата дизайнеров, фотографов, создание сайта, настройка рекламы и прочее. А если вы сами многое делали, то посчитайте количество часов затраченное на это, и умножьте на стоимость часа. Представьте если бы мы в это время занимались бы другим делом, сколько бы вы заработали в час?
К примеру, на создание у вас расходы составили 100 000 р.
Вы планируете продать продукт минимум 50 раз.
Получается себестоимость продукта 2000 р.
То есть продукт не должен стоить менее 2000 р.
Закладываете желаемую норму прибыли, например хотите получить в три раза больше, чем потратили на создание и запуск продукта, тогда розничная продукта будет 6000 р.
Но понятно, что взять и назначить любую цены не получится. Почему 60000 р. не назначить?
Поэтому есть еще стратегии назначения стоимости продукта, о них поговорим позже.
