Просто взгляните на этого красавца ) Глядя на него, сразу хочется поставить в лабораторию (нет). Но на самом деле это интересный индикатор того, как рынок адаптируется под запросы и интересы.
Если вы вспомните – раньше IPhone были только черные и белые, а после выхода в арабский регион они поняли, что «золотой цвет» нужен – и он зашел публике и там, и в Старом Свете и в России. Дорого-богато. Вот и Snibe решил сделать подобный экспонат центром внимания. Ясное дело, что это не сделает больших продаж, но внимание привлекает 100%, даже больше, чем еще одна презентация в центре зала DxI 9000 от Beckman Coulter.
Со Snibe в целом интересная история складывается (как минимум с «нашей колокольни»): о них все чаще говорят в России, в Европе и в Арабском мире, их начинают любить в азиатских странах бывшего СНГ. Но вот с четким понятным позиционированием пока полноценно не складывается. Они не могут никак определиться с моделью дистрибуции, выбрать правильных партнеров и завлечь лидеров мнения к апробации и использованию – ни государственные институты, ни коммерческие лаборатории, которые могли бы стать референс-лабораторией, куда не стыдно привезти на экскурсию потенциального пользователя. И под использованием мы пониманием не установку под 3-4 теста, а полноценную эксплуатацию на больших потоках на пике ресурсной мощности, на пределе. Все кейсы, которые до нас доходили были связаны лишь с эксплуатацией на небольшом спектре услуг и не на полную мощность, и в целом все были довольны (особенно, когда переводят ИФА-тесты на автоматы – что логично), а вот эксплуатация «на все деньги» в наших краях (включая СНГ) пока заканчивалась болью и последующим выносом оборудования. И тут сразу вопрос: где работа с претензиями, контроль качества сервиса, сравнительные серии, работа над ошибками – грубо говоря «разбиться в лепешку», но не потерять первых крупных клиентов, ведь нужно сохранить лицо и целевую репутацию «качественного и точного китайца»? Такое спокойствие даже пугает и потому может даже отталкивать переходить с серьезными потоками на Snibe, потому что им как будто все равно… поэтому пока и делают на нем редкости, чтобы перевести с ИФА или с очень дорогих решений.
Да и в целом Snibe пока публике ничего сверхъестественного не показал, ни в Италии, ни на прошедшем в России РДС, ни на арабском ААСС: да, понимаем, что Snibe в целом небольшая компания в сравнении с тем же Mindray (3 млрд юаней у Snibe с лабораторки, которая составляет 100% бизнеса, против 10 млрд у Mindray, у которого есть еще 20 млрд с визуалки и прочего) и молодая (правда всего на 4 года младше собрата), но надо тогда делать агрессивное позиционирование.
Честно говоря, сразу хочется «всплакнуть», в каком в целом была состоянии выставка РДС – так грустно не было уже давно… Полупустые стенды, почти нулевые технологические инновации, большое количество китайских игроков – словом, вполне себе повторяющаяся в автомобильном сегменте рыночная ситуация: JAC вместо настоящих Москвичей в автопромышленности, и в лабораторке безвестные китайцы, которые претворились Невой и Енисеем (ох какой мог быть нейминг, но какое неумелое исполнение) и стали локальным «мемом» (хотя может это такая хитрость и мудрость, как с брендингом «Вкусно – и точка»? Нет!). Попробуем потом по возможности разобраться, насколько правдива локализация у ЛидЛаб (актива Дельруса) этих «китайско-отечественных» прибор с нелепо заклеенными логотипами, или это все на бумаге и ради гранта.
Кстати говоря о локализации – Mindray уже в следующем году должен запустить завод в Подмосковье по производству реагентов, и речь идет об ИХЛА, которые не так просто локализовать. Слухи? Вроде как нет – посмотрим, что покажет время :) Странно, что за все время пребывания в РФ ни Siemens, ни Beckman Coulter, ни Abbott, ни Roche не решались полноценно сделать это. Это может быть как своего рода «революция» в автомобильной промышленности в РФ конца нулевых и начала десятых, когда иностранные производители начали локализовывать производство и, как следствие, получили более эффективную экономику и стали «выжимать» тех, у кого производства не было. Но об этом как-нибудь в другой раз :)
На этом у нас пока все, но это не точно…)
Будьте здоровы!