Прежде чем перейти к описанию уникального соглашения, стоит сказать несколько слов о самом объекте, а затем уже рассказать о самой сделке, которая казалась невозможной для решения проблемы клиента, но мы успешно справились с ней благодаря нашему креативному подходу.
Сначала расскажу немного информации о ЖК:
– Комплекс расположен на высоте 75 метров над уровнем моря.
– Из каждого корпуса открывается вид на море благодаря панорамному остеклению.
– В состав комплекса войдут 11 зданий (1 административное и 10 жилых корпусов).
– Каждое здание будет оборудовано подземным паркингом.
– Территория комплекса будет закрытой и оснащенной системой видеонаблюдения.
– На первом этаже каждого здания будут расположены коммерческие помещения, на пятом этаже - жилые.
– Все здания будут оборудованы бесшумными грузо-пассажирскими лифтами, которые будут подниматься с подземного паркинга.
Планируется, что строительство будет проходить в три этапа:
На первом этапе (второй квартал 2024 года) будут сданы корпуса с 2 по 5.
На втором этапе (первый квартал 2025 года) будут сданы корпуса 6 и 7.
На третьем этапе (четвертый квартал 2025 года) будут построены и сданы корпуса 9, 10 и 11.
Площадь предлагаемых квартир составляет от 25 до 54 кв. м.
Расстояние от комплекса до моря составляет 700 м.
ВНИМАНИЕ! Все коммуникации в ЖК будут централизованными, включая собственную газовую котельную.
Тип зданий: монолитный каркас. В комплексе будут представлены квартиры-студии, однокомнатные и двухкомнатные квартиры площадью от 25 до 54 кв.м.
ЖК будет окружен оливковыми деревьями, что послужило причиной его переименования в “Оливию”.
ЖК “Оливия” будет обладать развитой инфраструктурой, включая:
Спортивную зону
Фонтаны
Открытую площадку для летнего кинотеатра
Бесплатную парковку на всей территории
Бассейн, расположенный на территории комплекса
Третья очередь ЖК “Оливия” разработана по принципу “город в городе”, что предполагает наличие на территории комплекса всех необходимых магазинов, аптек и других объектов торговой инфраструктуры. Это позволит жильцам не покидать пределы комплекса, наслаждаясь отдыхом и комфортным проживанием. Именно благодаря этому данный ЖК становится привлекательным как для отдыха и сдачи в аренду, так и для постоянного проживания.
До 10 бесплатных пляжей в Адлере можно дойти за 12 минут. Путь к морю лежит через улицу Ленина и подземный пешеходный переход возле пансионата “Знание”, что делает дорогу безопасной. В будущем, по словам застройщика, планируется запустить гольф-кары от комплекса до улицы Ленина, чтобы обеспечить дополнительное удобство для жителей.
История договора
Однажды ко мне обратился Алексей из Кемеровской области, который проводил отпуск в Адлере, всего в пяти минутах ходьбы от ЖК “Курортный”. Алексей хотел приобрести квартиру в этом комплексе, и я подробно рассказал ему о нем по телефону, предложив встретиться на объекте и лично провести презентацию. На просмотр Алексей пришел со своей супругой Юлией. Мы познакомились, и я выяснил их финансовую ситуацию. В процессе общения я узнал, что у Юлии, жены Алексея, уже есть ипотека, которую она выплачивает на протяжении нескольких лет, и что они также рассматривают возможность приобретения недвижимости в ипотеку. Однако на данный момент они не имели средств даже для первоначального взноса, поскольку приехали на отдых и не планировали покупку недвижимости. Кроме того, я узнал, что они продают свою дорогую машину - Lexus с пробегом всего в 30 тысяч километров, но они не хотели уступать в цене. Машина стоила 3,2 миллиона рублей.
Мы тщательно изучили доступные варианты, сравнивая цены и качество. После того как мы выбрали наиболее подходящий вариант на чертежах ЖК и определились с планировкой, видовыми характеристиками и параметрами квартиры, я предложил посетить стройплощадку. По пути к жилому комплексу, который активно строился, Алексей и Юлия обратили внимание на линии электропередачи и задали мне вопрос о том, не опасно ли жить рядом с ними. На их вопрос я пояснил, что линии электропередачи находятся на достаточном расстоянии от жилого комплекса, они проложены не над строящимися зданиями, а над уже построенными и сданными в эксплуатацию. К тому же они относятся к низковольтным линиям, и их влияние на окружающую среду минимально.
Я показал им территорию, где в будущем планируется организовать движение гольф-каров. Дорога к улице Ленина имеет небольшой уклон и несколько поворотов. Когда мы поднялись к ЖК, мы увидели корпуса №2, 3 и 4, которые находятся в разной стадии строительства. Алексей и Юля были удивлены видовыми характеристиками комплекса. Этаж, на котором расположена квартира, не влияет на вид, а другие корпуса не закрывают вид на море. Мы провели на площадке около 15 минут, наблюдали за ходом строительных работ и любовались морским пейзажем.
Спустившись вниз, мы подвели итоги встречи. Алексей и Юлия заявили, что им необходимо “подумать и обсудить” полученную информацию. Хотя у Юлии уже была обычная ипотека, наш объект, ЖК “Курортный”, находился на стадии строительства, и его можно было рассмотреть в рамках программы государственной поддержки. Это позволило бы оформить вторую ипотеку, и мы договорились встретиться еще раз через три дня. Однако, к нашему удивлению, на следующей встрече они заявили, что передумали и решили не покупать квартиру.
Мы договорились встретиться возле ЖК и обсудить ситуацию. Во время встречи Алексей и Юлия сообщили, что у них не хватает средств на первоначальный взнос для ипотеки. Они не успевали продать свой автомобиль, который должен был стать первоначальным взносом, но после спуска с горы и совместной прогулки вокруг ЖК мы зашли в офис и продолжили обсуждение, чтобы найти оптимальное решение для сделки.
Я привлек ипотечного брокера, который провел расчеты и, пообщавшись с Алексеем и Юлей и запросив документы от банка, предварительно одобрил 1,8 млн рублей. Расчет ипотеки был проведен по дополнительной субсидированной ставке застройщика, которая составляла 6,8% и была предоставлена в рамках госпрограммы. Фактически банк одобрил кредит в размере 1,5 млн рублей и мы договорились о следующей встрече для оформления ипотеки и кредита.
У Алексея и Юлии возникла дилемма: у них не хватало средств на первоначальный взнос. Когда они озвучили мне, что не могут позволить себе эту покупку, у них нет такой возможности, я приехал на объект, чтобы обсудить условия бронирования. Но по факту они поставили меня перед известием о том, что первоначальный взнос составляет 1,2 млн рублей, а потребкредит - 1,5 млн. Итого, у них остается 300 тыс. рублей в качестве дополнительных средств для погашения ипотеки и кредита.
Сначала мы не поняли друг друга, но затем пришли в офис, где дополнительно рассчитали субсидированную ипотеку по ставке застройщика. И тогда мы начали обсуждать с Алексеем и Юлией, что 300 тысяч рублей - это дополнительная подушка безопасности. Эти средства могут быть использованы для погашения потребительского кредита и ипотеки, которую они планируют взять. После совместного обсуждения и перерасчета мы пришли к выводу, что следует забронировать выбранный вариант квартиры. Мы выбрали конкретный этаж и планировку на генеральном плане и приняли решение забронировать этот вариант.
Алексею и Юле требовалось внести 30 тысяч рублей в качестве брони, которая не является частью стоимости недвижимости, поскольку эти средства идут на юридическое сопровождение сделки застройщиком. Ребята должны были вернуться домой, и им предстоял путь длиной в 4 дня, поэтому мы провели всю сделку дистанционно. Мы объединили обычную ипотеку с субсидированной ставкой от застройщика, и когда они были в поезде, банк одобрил ипотеку, несмотря на уже имеющуюся ипотеку. Осталось только провести запланированную сделку с банком и подписать договоры. Резюме: Несмотря на то, что Алексей и Юлия приехали просто отдохнуть и не планировали покупать недвижимость, им удалось найти подходящий вариант в ЖК “Курортный”.
Они столкнулись с некоторыми трудностями, такими как отсутствие первоначального взноса и необходимость продать автомобиль, но благодаря поддержке ипотечного брокера и обсуждению всех возможных вариантов, они смогли принять решение о покупке квартиры. Весь процесс сделки проходил дистанционно, что было удобно для клиентов, которым нужно было возвращаться домой. В итоге, им удалось оформить ипотеку и потребительский кредит и подписать все необходимые договоры.
Мы не знали, одобрят ли Алексею кредит, и до конца не понимали, как завести еще одну ипотеку для Юлии по сложной схеме комбинированной ипотеки. У них фактически не было суммы для первоначального денежного взноса. Оставалась неделя до повышения цен. В результате они успели приобрести недвижимость до повышения цен и зафиксировали текущую стоимость. Таким образом, они заработали на естественном росте стоимости недвижимости до момента заключения сделки!!
Они успели купить квартиру, но я подарил им бесплатный ваучер на две недели в пятизвездочном отеле в Турции. Алексею понравилось работать со мной, и он решил порекомендовать меня как специалиста. Я сказал ему, что за рекомендацию и успешное завершение сделки предусмотрено денежное вознаграждение. 😎
Если Вы дочитали до конца и вам понравилось, то поставьте палец вверх и подписывайтесь на канал! 👍
_________________________________________________
Консультация по объектам в Сочи: 8 (928) 450 25 88
Попасть в закрытый телеграм канал c инсайдерской информацией по всем объектам можно тут: https://t.me/welcomesochi_bot
вэлкомсочи.рф
