Найти в Дзене

Три несекретных ингредиента в рецепте снеговой лопаты Fachmann Garten

Если поискать на Озоне лопату для уборки снега Fachmann, можно увидеть продукт с рейтингом 4,93 из 5 на основании более 750 отзывов. В преддверии зимнего сезона рассказываем, как и почему была создана лопата, которой мы гордимся! Начнём с «почему». Если говорить кратко, нам нужен был зимний продукт. Основное направление компании «Фахманн Руссланд» — производство кровельных аксессуаров. Это продукция с чётким сезонным спросом. Летом с продажами было всё хорошо, но зимой возникал кассовый разрыв. Так как мы занимаемся литьём из пластика, решено было найти изделия из этого материала, которые пользуются спросом в холодные месяцы (а в России это половина года). По сути, выбор был между «убирать снег» и «играть в снегу». С одной стороны — лопаты и скреперы, с другой — всяческие снежколепы и ледянки. Анализ показал, что рынок садового инструмента больше. Так мы нашли свой флагманский продукт — снеговую лопату. Со временем это решение дало начало полноценному направлению садового инвентаря. До

Если поискать на Озоне лопату для уборки снега Fachmann, можно увидеть продукт с рейтингом 4,93 из 5 на основании более 750 отзывов. В преддверии зимнего сезона рассказываем, как и почему была создана лопата, которой мы гордимся!

Начнём с «почему». Если говорить кратко, нам нужен был зимний продукт. Основное направление компании «Фахманн Руссланд» — производство кровельных аксессуаров. Это продукция с чётким сезонным спросом. Летом с продажами было всё хорошо, но зимой возникал кассовый разрыв. Так как мы занимаемся литьём из пластика, решено было найти изделия из этого материала, которые пользуются спросом в холодные месяцы (а в России это половина года).

По сути, выбор был между «убирать снег» и «играть в снегу». С одной стороны — лопаты и скреперы, с другой — всяческие снежколепы и ледянки. Анализ показал, что рынок садового инструмента больше. Так мы нашли свой флагманский продукт — снеговую лопату. Со временем это решение дало начало полноценному направлению садового инвентаря.

Долгий путь к идеальной лопате

На первый взгляд, лопата очень простой инструмент. Ну что там? Сделать углубление, ручку, черенок и взять хороший материал, чтобы ничего не ломалось.

По факту всё оказалось гораздо сложнее. Сильные снегопады на загородном участке — это много-много кубометров сугробов, которые могут быстро промёрзнуть. Идеальная лопата должна справляться с ними в течение многих сезонов, хорошо работать в оттепель и морозы, беречь спину своего хозяина. А значит, она должна быть прочной, лёгкой и правильно сконструированной.

-2

Изучив как следует этот вопрос, мы решили вдохновляться лучшими решениями на рынке. В течение целого года на третьем этаже нашего офисного здания можно было увидеть десятки образцов лопат. Мы искали тот самый ковш, черенок и его высоту. Собирали самые крутые наработки на рынке и думали, как бы их улучшить.

В итоге снеговая лопата Fachmann стала более морозоустойчивой, обзавелась дополнительными рёбрами жёсткости и удобной ручкой. Ковш стал гибким и очень прочным даже при низких температурах. На краш-тестах видно, что лопата гнется, «танцует», но не ломается на изгибе.

Продукт готов, пора приступать к производству

Садовый инвентарь Fachmann Garten создаётся в Рязани, на собственных производственных площадях. Наш завод оснащён роботизированными австрийскими станками для литья пластмасс под давлением, а многие годы сотрудничества с европейскими клиентами позволили сформировать культуру производства, практически полностью исключающую понятие брака.

-3

Используемый материал также проходит строжайший контроль. Лопаты отливаются из первичного полимерного сырья, что позволяет нам давать гарантию на пластик до 5 лет. Как результат: мы производим полные аналоги европейских продуктов с точки зрения качества, но с российским ценником. При этом практически не зависим от международной логистики и курса доллара.

Встреча с покупателем

В ноябре 2021-го года мы вышли на маркетплейсы. До конца года улучшали карточку, получали первые отзывы, а в январе, с началом снегопадов, начались массовые продажи.

-4

Мы не использовали рекламные инструменты. Помогло то, что ниша снегоуборочного инвентаря была относительно свободной, и мы смогли быстро выделиться за счет оптимального соотношения цены и качества (как бы избито это не звучало).

С самого начала мы сделали ставку на продукт, быструю доставку и плотную коммуникацию с клиентами — ни один вопрос, даже если это были проблемы с логистикой и оформлением заказов на маркетплейсах, не оставались без ответа и помощи. И эта ставка оправдалась.

В первый же неполный сезон мы смогли продать несколько тысяч лопат Fachmann и получить крайне ценную аналитику: обратную связь от покупателей, оценку качества продукта, его удобства и востребованности. Это позволило уже в следующем году в разы увеличить продажи и выйти на новые площадки.

Итак, рецепт идеальной лопаты

Это наши три несекретных секрета, которые позволили продать уже более 50 тысяч снеговых лопат всего за два сезона. И что важно — с отличной обратной связью от покупателей.

  1. Продуманная конструкция.
  2. Высокая культура производства.
  3. Сервисный подход.

Предвкушаем зимний сезон и с нетерпением ждём знакомства с новыми друзьями бренда!