В одном из крупных московских магазинов рядом с бананами висит вот такая табличка...
Вопрос:
А зачем её повесили?
Вряд ли просто ради прикола потратили время на то, чтобы это нарисовать, потратились на полиграфию (бумагу, краски и т.д.).
Перед вами пример использования одного из эффективных инструментов для увеличения объёма продаж: "обучение покупателей", то есть просвещение, убеждение, обоснование, приведение доводов в пользу принятия нужного решения (нужного в первую очередь для продавца!).
Ситуация следующая: Люди привыкли покупать спелые бананы, выбирают самые спелые, а остальные - лежат и не продаются... Деньги вложены в товар, а он лежит! Проблема для владельца бизнеса! И задачка для маркетолога!
Как сделать так, чтобы даже зелёные бананы продавались?
Ответ прост: Надо найти преимущества зелёных бананов по сравнению со спелыми и рассказывать об этом покупателям.
Всё гениальное - просто.
Великий Леонардо да Винчи говорил: "Простота - это то, что труднее всего на свете; это крайний предел опытности и последнее усилие гения".
Кстати, "обучение покупателей" используется в большинстве бизнесов:
- семинары или вебинары
- живьём в шоурумах или онлайн
- групповое обучение или индивидуальное
- в печатном формате или видео
- вариантов много...
Иногда обучение завуалировано под помощь или бесплатную консультацию, но в итоге - просвещенный клиент покупает именно у вас, ведь вы - эксперт! По крайней мере, клиент так думает...
Ведь вы помогли ему разобраться в его проблеме, поэтому, в том числе из чувства благодарности, клиент может выбрать именно вас из всех других продавцов аналогичных товаров и услуг. Вот вам инструмент для борьбы с конкурентами и увеличения продаж. Пользуйтесь!