Согласно статистике, пользователи стали покупать ювелирные украшения на маркетплейсах все чаще, поэтому выходить с эти товаром на онлайн-площадки сейчас весьма выгодно. В сегодняшней статье расскажем о некоторых нюансах, которые стоит знать, чтобы гарантированно получить прибыль при продаже ювелирных изделий.
Что можно считать ювелирным украшением? Согласно закону ювелирным считается изделие из драгоценных металлов и/или с драгоценными камнями.
ВАЖНО! К драгоценным металлам относятся золото, серебро, платина и металлы платиновой группы, а к драгоценным камням — алмазы, изумруды, рубины, сапфиры, александриты, жемчуга и янтарные образования.
Любые иные изделия, изготовленные из других металлов и без присутствия на них драгоценных камней, считаются бижутерией.
На маркетплейсах существуют определенные правила продаж ювелирных изделий, которые регулируются Постановлением Правительства РФ от 31.12.2020 №2463:
- на каждом ювелирном изделии должна стоять проба и оттиск производителя,
- у селлера должны быть наличии документы об установленных пробах,
- для всех изделий обязательна бирка с информацией о категории товара, артикуле, наименовании, изготовителе, виде драгметалла, пробе, массе и способе обработки,
- каждая единица товара должна быть в индивидуальной упаковке,
- перед тем, как начать торговать ювелирными изделиями, каждому из них необходимо присвоить уникальный идентификационный номер (УИН) в ГИИС ДМДК — это государственная система, контролирующая оборот драгоценных камней и металлов. УИН нужно выводить из оборота после продажи, чтобы система понимала, что товар доставлен покупателю.
Если при продаже на ваших ювелирных украшениях будет отсутствовать маркировка и УИН, вас могут осудить по статье 171.1 УК РФ и вам придется выплатить штраф до 300 тысяч рублей.
Что нужно для продажи ювелирных изделий
Перед тем как начать работать с онлайн-площадкой, необходимо выбрать модель сотрудничества — для ювелирных украшений доступны только FBS и DBS.
- Выбирая FBS, вы будете храните и упаковывать изделия на своем складе, а доставлять их до покупателя будет маркетплейс.
- При DBS (realFBS у Ozon) маркетплейс используется исключительно как витрина, а это значит, что все иные задачи (хранение, упаковку и доставку) продавец берет на себя. Данная схема будет актуальна, если у вас уже налажена логистика или вы планируете доставлять товар только в своем регионе.
После того, как вы выбрали подходящую схему для сотрудничества, не забудьте заняться подготовкой соответствующих документов. Как правило, маркетплейс запрашивает выписку с реквизитами, свидетельства ИНН, ЕГРИП или ЕГРЮЛ, а также:
- Копию свидетельства о постановке на учёт в Пробирной палате. По закону вы должны зарегистрироваться в реестре Пробирной палаты — это можно сделать онлайн, на портале ГИИС ДМДК.
- Карту специального учёта, которую можно скачать в личном кабинете ГИИС ДМДК, после постановки на учет в Пробирной палате. В карте будет отображаться ваш учетный номер, наименование, адрес юрлица и другие прочие сведения.
- Отказное письмо. Данный документ будет свидетельством того, что качество ваших ювелирных изделий по закону подтверждать необязательно. Его селлер обязан предоставить по запросу покупателя.
Как оформить карточку товара
Чтобы успешно продавать ювелирные изделия на маркетплейсах, вам необходимо правильно оформить товарную карточку. Вот несколько советов, которые помогут вам быть в ТОПе и получать прибыль с продаж:
- Фотографии. Фото должны быть сделаны с разных ракурсов - это поможет покупателю как следует рассмотреть товар. Также не забудьте добавить фотографию с изделием на модели - так клиенту будет легче смог представить, как оно будет смотреться на нем.
- Видео. Видео-контент сейчас очень популярен, тем более дает больше возможностей пользователю рассмотреть товар.
- Подробное описание. Описание должно быть подробным и продающим. Представьте, что именно оно выполняет роль продавца-консультанта: подумайте, о чем бы вы хотели рассказать клиенту? Какие преимущества и нюансы имеет ваш товар?
- Характеристики. Покупатели часто ищут вещи по фильтрам в поиске — чтобы ваш товар попал в ТОП, укажите в характеристиках все необходимые параметры. При этом используйте не только обязательные, но и дополнительные — например, про способ полировки или гравировки и так далее.
Если данная статья была актуальна для вас - ставьте лайк и подписывайтесь на наш канал, мы готовим для вас еще больше полезной информации.
Ну а компания MarketGuru, как всегда, желает вам успешных продаж!