Продолжаем исследовать варианты поиска первых клиентов. Обсудим еще кое-что в полюбившемся вам формате интервью😉
🔹Анастасия, многие рекомендуют использовать нетворкинг как источник первых клиентов. Что скажете?
Я только «за». Сама я - человек онлайна. Меня прельщает экономия времени, возможность уместить в рабочий день намного больше, чем если бы я работала офлайн.
В то же время офлайн имеет свои несомненные преимущества: это возможность посмотреть друг на друга вживую, почувствовать энергетику. Люди покупают у людей – тех, с которыми они чувствуют общность. Поэтому путь клиента в офлайне от знакомства до покупки НАМНОГО короче, чем в онлайн. Так что найти там первых клиентов – вполне возможно.
🔹А как их искать?
Как правило, в крупных и средних городах действуют инициативные группы предпринимателей, которые организуют «нетворкинги». Чаще всего – совершенно бесплатно. Иногда эти мероприятия соединены с выступлениями местных спикеров.
Поищите такие сообщества в соцсетях (по моим ощущениями – больше таких групп в ВК). Просто ищите любые паблики с названием нужного города. Используйте также для поиска слова «нетворкинг», «бизнес-клуб», «деловой завтрак» и т.п.
🔹То есть просто приходишь и все?
Нет конечно. В любых проектах 90% успеха зависит от подготовки. Подготовьтесь морально и материально (приличный внешний вид, визитки, оформленные соцсети и т.п.). И важно подготовить короткий текст – самопрезентацию. Лучше всего написать ее где-то в заметках телефона, чтобы подглядеть, если нужно. А еще лучше – раз 50 отрепетировать перед зеркалом – так, чтобы слова, что называется «от зубов отскакивали».
🔹 Ну я же не могу просто прийти и начать всех зазывать к себе…
Да уж, так поступать не нужно)). Ваша задача на нетворкинге – познакомиться, произвести хорошее впечатление, запомниться, обменяться контактами. Продавать будете потом, лично.
И есть еще важный момент – в нетворкингах очень четко действует принцип баланса дать/взять. Если хотите клиентов от сообщества, начните сами покупать у членов этого сообщества.
Честно, это работает.
🔹 А если в нашем городе я не нашла таких сообществ?
Можно поискать в соседних городах и устраивать себе периодически «служебные командировки». А можно стать первой в своем городе, и тогда вы соберете все самые сладкие сливки от участия в нетворкингах. Вы будете в центре всех событий. Клиенты потекут рекой, это факт.