Когда обычный человек решил продать свою квартиру или дом, он тут же выставляет его на обозрение покупателей, выложив информацию на какой-нибудь площадке или сообщив окружающим. Однако, такая спешка ошибочна. Сначала надо как следует подготовиться.
Конечно, подготовка займёт время и потребует некоторых вложений. Но поверьте, эти траты окупятся сторицей. Дальше расскажу о пяти любопытных способах.
Этим летом мне пришлось познакомиться с новой сферой. Очень хотелось помочь своей подруге, не прибегая к помощи посредников. Ни малейшего опыта в продаже недвижимости не было ни у неё, ни у меня. Но, к счастью, были форумы, на которых люди, имеющие этот опыт, щедро делились знаниями с такими, как мы. От своего лица и от лица подруги выражаю им горячую благодарность за толковые советы. Вот от души!
Честно говоря, Даше так хотелось получить деньги, что она согласилась бы на заведомо невыгодное для себя предложение. Просто повезло, что два первых потенциальных покупателя самосократились.
Это обстоятельство дало нам время изучить суть вопроса и подготовиться к встрече с остальными претендентами на жилплощадь. И когда пробил час Икс, мы были уже гораздо менее испуганными и значительно более подкованными, чем прежде.
Читайте дальше. Теперь уже моя очередь подсказывать людям, как грамотно действовать, готовя квартиру к продаже.
О чём надо помнить при продаже жилья
Есть пять важных моментов, от которых надо отталкиваться неопытным продавцам:
- Нельзя показывать людям, заинтересовавшимся вашей квартирой, как важно для вас поскорее оформить сделку. Даже при плохой игре следует сохранять хорошую мину и оставаться хозяином положения. Тогда никто не сможет манипулировать вами и сбивать установленную вами цену.
- Грамотно проводите переговоры, опираясь на конкретную информацию. Было бы наивно надеяться на благополучный исход диалога с клиентом, не изучив предложений на рынке недвижимости от конкурентов. Если потенциальный покупатель указывает вам на минусы вашего жилья, следует уравновесить ситуацию. Для этого надо доброжелательно, но вместе с тем уверенно обратить его внимание на бесспорные плюсы.
- Приложите усилия, чтобы правильно сфотографировать помещение. Помните: хорошая фотография, иллюстрирующая объявление о продаже, гарантирует половину успеха. Так что не поленитесь сделать несколько снимков (желательно, с разных ракурсов). Изображение на них должно быть чётким и дающим представление о планировке. Старайтесь, чтобы в кадр не попадали люди, животные и лишние детали интерьера. Важно, чтобы в комнате при съёмке было достаточно света, тёмное помещение кажется меньшим в размерах и отталкивает на подсознательном уровне.
- Наведите порядок в квартире. Если позволяют финансы – пригласите работников клининга, профессионалы справятся с задачей быстро и качественно. Нет желания или возможности тратить деньги – делайте генеральную уборку самостоятельно.
- Используйте разные психологические и эстетические приёмы, чтобы пробудить у посетителей, занятых поиском квартиры, желание купить именно этот вариант. Все мы хотим жить в уютном доме. Есть масса способов повысить уровень комфорта помещения. Грех ими не воспользоваться.
В конце августа подруга смогла оформить сделку и воспользоваться вырученными от продажи квартиры деньгами. Думаю, есть в том и моя заслуга.
Подытожим
Если надумаете продавать квартиру, сначала подготовьте её к продаже.
Это позволит выручить за неё больше денег, чем вам предложат в том случае, если вы выставите её на продажу сразу.