Найти тему

Оптимизация ФОТ и эффективные продажи

Выгодная комбинация для бизнеса, которая существует 😎

Работаю с Компанией, которая предоставляет финансовые услуги для бизнеса. Клиенты к ним всегда приходили «По сарафану» 😊

И когда собственник задумался о масштабировании, появился вопрос в найме продуктивного менеджера с учётом финансовых планов Компании. 

Решением стал найм менеджера без опыта + работа по скрипту продаж. 

Это лучшее, что можно придумать!

И сейчас расскажу почему.

1. Оплата менеджеру без опыта - минимальна;

2. Начинающий менеджер реально будет работать по скрипту (менеджерам на опыте нужно ещё «продать» идею - почему они должны следовать сценарию 😃)

3. Благодаря твердому и понятному алгоритму работы, менеджер меньше выгорает. В голове появляется связка: «Работаю по скрипту-продаю-зарабатываю!». 

Чтобы менеджер без опыта начал эффективно продавать, специалист по продажам проводит колоссальную работу: от подготовки к написанию скрипта до его полноценного внедрения. 

В этом проекте (как и в других, за которые берусь) я провела полноценный аудит. Вместе с собственником оцифровали путь клиента, утвердили воронку...

Определили цель скрипта (в нашем случае - это назначение встречи). 

Дополнительно выполнила анализ конкурентов. 

Далее прописала несколько направлений скрипта, которые зависят от целевых действий на сайте Компании. 

И только после этого приступила к тестированию и внедрению. 

(Этот процесс заслуживает отдельного поста или статьи 😀). 

Такой основательный подход позволяет сделать скрипт продаж действительно рабочим инструментом под бизнес задачи Компании. 

Он получается ёмким: состоит из речевых модулей, основанных на базовых принципах продаж, психологии принятия решений, заточенных под конкретную нишу. 

И в то же время скрипт прост для использования менеджером. т.к. информация структурирована и доступна для понимания. 

В данном проекте по внедрению скрипта в финансовую Компанию для менеджера без опыта, мы 

вышли на назначение встреч по целевым заявкам уже с первых дней запуска рекламы!

Тем самым собственник оптимизировал расходы на ФОТ, обеспечив эффективный бизнес-процесс по назначению встреч!

#скриптыпродаж #сценарийпродаж #воронкапродаж #скриптпродаж #оптимизацияФОТ
#скриптыпродаж #сценарийпродаж #воронкапродаж #скриптпродаж #оптимизацияФОТ